汽车营销4.0:数字化时代汽车营销新理念 梳理百年汽车营销策略转变 探索数字化时代汽车营销新策略

前言

第1部分 机械时代：20世纪50年代之前

第1章 先锋：赛车作为主要销售推广工具 //

本章摘要 //

1. 在欧洲发明 //

2. 美国引领潮流 //

3. 主导设计和集群化生产 //

参考文献 //

第2章 **范例：大规模生产和大众营销 //

本章摘要 //

1. 正确的目标客户 //

2. 合适的产品 //

3. 新技术 //

4. 有动力的员工 //

5. 大众负担得起的价格 //

6. 市场营销中的“天才” //

7. 放弃直接销售 //

8. 广告和促销 //

9. 自满 //

10. 范例的概念 //

参考文献 //

第3章 汽车市场的转变 //

本章摘要 //

1. 通用汽车：新的营销理念 //

2. 分水岭：迈向“大众市场” //

3. “为每一个钱包和用途设计的汽车” //

4. 第二范例：多产品大规模营销 //

参考文献 //

第4章 20世纪30年代：欧洲在营销策略方面落后 //

本章摘要 //

1. 带来愉悦感觉而非实用性的物品 //

2. 市场营销尚未形成 //

3. 20世纪20年代至30年代：新的开始 //

4. 探索新途径 //

参考文献 //

第2部分 20世纪60年代：迈向融合

第5章 浴火重生：欧洲出人意料的强劲复苏 //

本章摘要 //

1. 市场营销中的国家认同 //

2. 市场营销策略的重大差异 //

参考文献 //

第6章 美国的“黄金时代”：从阶层市场到个人市场 //

本章摘要 //

1. 设计的重要性：“款式先于功能” //

2. 按尺寸细分 //

3. 消失的传统营销策略 //

参考文献 //

第7章 日本制造商的经验：第三范例 //

本章摘要 //

1. 门到门的销售方式被取代 //

2. 对营销策略的重大影响 //

3. 精益生产：第三范例 //

4. 同一生产线生产更多产品型号 //

5. 顺序细分策略 //

参考文献 //

第8章 全球化的曙光 //

本章摘要 //

1. 产品增值：**波浪潮 //

2. 欧洲市场的分销新规则 //

3. 相同的行业结构，相同的策略 //

参考文献 //

第9章 成功的秘诀 //

本章摘要 //

1. 通过提高产量盈利 //

2. 创业愿景 //

3. 垂直营销系统 //

4. 先行者和进入壁垒 //

5. 竞争对手的选择 //

6. 对变化进行管理 //

参考文献 //

第10章 市场营销学：开端 //

本章摘要 //

1. 市场营销学的起源 //

2. “想想小的好处”：广告上的突破 //

3. 动机研究的兴起 //

4. 联合分析 //

5. 广告效果 //

参考文献 //

第11章 营销进程：一个永无止境的故事 //

本章摘要 //

1. 斯隆的《我在通用汽车的岁月》 //

2. 莱维特的《营销短视症》 //

3. 安索夫的产品/市场矩阵 //

4. 博登的营销组合概念 //

5. 安德鲁斯的SWOT分析 //

6. 学习曲线 //

7. 投资组合管理的兴衰 //

8. 迈向数据应用的重大转变 //

参考文献 //

第3部分 电子和软件时代：迅速发展的领域

第12章 **次石油危机的冲击：生产和营销的转折点 //

本章摘要 //

1. “三巨头”失去了市场份额 //

2. 倾听客户的心声 //

3. 西欧：竞争的两个持久影响 //

4. 贸易战：日本“高端品牌”的崛起 //

5. “世界汽车”缺乏成功经验 //

6. 新的细分模式 //

7. 产品线多样化的风险 //

8. 走在前列的组织购买行为 //

参考文献 //

第13章 大规模定制：营销的另一项突破 //

本章摘要 //

1. 变化的三个主要因素 //

2. 向批量定制转变 //

3. 了解人与车 //

参考文献 //

第14章 为创造价值新模式做好准备 //

本章摘要 //

1. 现实已经开始 //

2. 向下游转移 //

3. 经受住变革之风 //

4. 寻求制胜法宝 //

5. 确定竞争对手 //

参考文献 //

第4部分 数字时代：营销方式的变化

第15章 颠覆是否正在破坏汽车制造商的世界 //

本章摘要 //

1. 先行者 //

2. 颠覆源 //

3. 预测颠覆 //

4. 汽车行业的“颠覆者”有什么共同点 //

5. 确定合适的时机 //

6. 如何应对颠覆 //

参考文献 //

第16章 平台层面上如何重塑汽车市场营销管理 //

本章摘要 //

1. 清算之时 //

2. 思考营销的新方式 //

3. 数字技术渗透管理实践 //

4. 平台的崛起 //

5. 解构价值链 //

6. 网络效应的力量 //

7. 汽车行业前路坎坷 //

8. 反应迟缓的原因 //

参考文献 //

第17章 数字技术正在改写市场营销旧规则 //

本章摘要 //

1. 汽车制造商脆弱时期的营销 //

2. 市场营销研究的基调变化 //

3. 营销组合中的传统突破：从4P到7P //

参考文献 //

第18章 创新与汽车行业的数字化转型 //

本章摘要 //

1. 数字化转型正在加速并且影响深远 //

2. 变化率是关键挑战 //

3. 塑造汽车行业的意外趋势 //

4. 通往自动驾驶的道路 //

5. 电动汽车：它们是否会带来自iPhone以来*大的产业

颠覆 //

参考文献 //

第19章 迈向21世纪30年代：非凡的时代召唤非凡的策略 //

本章摘要 //

1. 了解客户：消费者背景正在改变 //

2. 了解竞争：竞争环境正在改变 //

3. 了解业务：公司环境正在改变 //

4. 漫漫长路 //

参考文献 //