开口就是影响力

使用三个简单的小方法，就可以制造出让人印象深刻的记忆点，这三个方法分别是：大数字法、强烈对比反差法、反向提问法。 大数字法，顾名思义，就是用数据把你的整个履历给串联起来，形成冲击力。当年我在互联网行业交流会上，就是用这个方法做了个简短的1分钟自我介绍，*后全场很多人都来主动认识我，要我的联系方式。 当时我是这么说的： 我是柳婉琴，从事女性教育行业。 我从7岁开始做销售员，大学二年级开始创业，曾经负债35万走出大学校门。 通过招商演说，让一个互联网服装品牌在不到半年的时间内覆盖60多个城市，拥有1万多家代理商。 曾经也因为投资失败负债300多万，但是用了1年时间开创女性教育平台，全网拥有近400万粉丝，7亿播放量。 如果你想了解女性教育，需要更多女性资源，我们可以一起探讨交流，欢迎大家和我产生连接。 我当天做这个自我介绍的目的，就是希望全场的人都能认识我，并且主动来找我合作。这短短不到200字的自我介绍后，全场很多人都围上来要加我微信，整个场子一下子就爆了。 人对数字很敏感，量越大的数字越容易引起对方的关注，并且一般人听到数字的罗列会形成对方有逻辑的认知，因此大数字法尤其适合在招商、应聘的场合使用。你可以把自我介绍的内容拆成不同维度，比如，创造的业绩、从业年限、前公司的行业排名、管理团队的下属人数、营收数据等。用量化的数字来介绍，能给面试官留下更清晰直观的印象。 强烈对比反差法，是通过强烈的对比反差，给人带去巨大的心理冲击，形成独一无二的记忆点。举个例子，我曾经这样做过自我介绍： 我在高中时连续被学校开除过三次，我是父母眼中不听话的孩子，老师眼中*叛逆的学生，但是在高中三年级时通过自己的努力，用1年时间考上大学。 8年前我负债300多万倒下，一度迷失人生方向。调整心情后通过努力，用不到半年时间把我的服装品牌做到覆盖60多个城市，拥有1万多家代理商。 强烈的对比反差会让人感觉到，这个人身上一定发生过很多精彩的故事，这是一个很励志的人。 反向提问法，则是通过反向提问的方式，引人思考，强化记忆。 有一次我在演讲的时候，对观众讲了一个女孩的故事：“我认识一个女孩，这个女孩负债累累，失去了人生的方向，找不到自信的她感到无所适从。甚至全家人都因为女孩的负债和迷茫压力重重。在座的朋友们，你们觉得这个女孩有未来吗？” 当我抛出这个问题的时候，全场鸦雀无声，举手的人寥寥无几，*后我说：“这个女孩就是8年前的我！”这时全场发出惊呼声，我接着说：“每个人都有无限的可能性和潜力，永远不要通过一个人的现状判断他的未来。” 通过反向提问的方式，在场的观众瞬间就被我的演讲吸引了。 这就是X轴，有记忆点的自我介绍，让人瞬间记住你。 所谓Y轴，就是进入对方的关系网，让对方觉得你是自己人。在中国式关系社会里，让对方觉得你是自己人，才有更强的亲近感，对方才会格外注意你。有意识地寻找自己和别人能够产生连接的点，可以成为社交中很好的助力。尤其是我们想主动和一些人达成连接的时候，可以在合理的范围内主动去了解他的相关信息。比如，籍贯，毕业学校，社交平台上经常和哪些人互动，分享过哪些电影、图书、音乐，等等，全面地挖掘这个人的信息。这样在和对方面对面沟通的时候，就能够通过这些信息破冰，让双方拥有共同的话题。 之前我被家乡邀请回去做演讲，我与在场的听众本来就是“同乡”，所以有一种天然的连接。我演讲的**句话就说：“大家好，我跟大家一样，也是从屏南县走出去的。”我一说完感觉大家的眼神都不一样了，很有亲切感。之后我又说：“屏南县里所有的高中，我基本上都上过，还都被开除过，我经历过很多，才有了今天的蜕变，今天我就来和大家分享我的经历。”这样一说，气氛立刻被调动起来。 我去很多地方演讲的时候，都会找一找当地的特色，跟大家产生一些连接，还会模仿一些当地的方言，大家就会觉得很亲切。我记得我去杭州演讲时，是这样说的：“7年前我**次来杭州，飞机落地的那一刹那，我就闻到了一股花香，杭州在我心中是一个有花香的城市，所以今天希望能够在这座有花香的城市认识有花香的你们。”距离感就这样被拉近了。 所以，想让人快速记住你，能够与人有深度的连接，首先要给人留下一个记忆点十足的印象，让人愿意花时间去了解你，之后找到共同点，打入对方的关系网，实现XY双线卡位，这样才更有助于拓宽交际圈，吸引更多的朋友、伙伴和贵人。