相信的力量:从新手到高手的保险销售心法

**章?做保险销售，你准备好了吗？
1.当前的工作，你满意吗？ / 002
2.保险销售，是你的理想职业吗？ / 006
3.没有底薪的工作，你敢做吗？ / 010
4.能摆脱“稳定”枷锁吗？ / 012
5.辞职会让你恐惧吗？ / 018
6.家人支持吗？ / 023
7.做好*坏打算了吗？ / 025
8.你是做不好保险的5类人吗？ / 028
9.你是能做好保险的3类人吗？ / 035
10.想好什么时间转型了吗？ / 040
11.做保险，兼职还是全职？ / 045
12.平台选择：保险公司还是保险经纪公司？ / 047
13.团队选择：有优秀的同事吗？ / 056
14.选择引路人：找到好教练了吗？ / 059
第二章?避开误区，顺利度过新人期
1.误区一：有捷径不走 / 074
2.误区二：浪费好教练 / 080
3.误区三：还没有正确目标，就瞎狂努力 / 083
4.误区四：凭运气签单，靠人情签单 / 088
5.误区五：为了取悦朋友，连工作都不做了 / 091
6.误区六：嘴炮太响 / 094
7.误区七：听完课跟没听差不多 / 097
8.误区八：走两个极端 / 102
9.误区九：不敢发、不会发微信朋友圈 / 111
10.误区十：盲目攀比 / 114
11.误区十一：被焦虑绑住了腿 / 117
12.误区十二：工作节奏不稳定 / 121
13.误区十三：时间利用率太低 / 123
第三章?全面拓客，获得源源不断的客户流
1.怎么开发缘故客户？ / 128
2.要不要做陌生拜访？ / 131
3.怎么吸引陌生客户？ / 135
4.怎么让别人给你介绍客户？ / 137
5.保险行业属于爱分享的人 / 139
6.怎么让客户再买一张保单？ / 143
7.这样沟通，客户会主动约你吃饭 / 145
8.缺客户了，就做这件事 / 147
9.一条认知，帮你克服焦虑 / 149
10.一个持续进步的利器 / 156
11.升级客户层次的底层逻辑 / 160
第四章?提升销售技能
1.*重要的技巧是没有技巧 / 164
2.要不要背话术？ / 166
3.别做这3件骗人的事 / 168
4.客户拖着不签单怎么办？ / 172
5.客户要返佣怎么办？ / 174
6.客户不想做健康告知怎么办？ / 177
7.客户嫌加费不买了怎么办？ / 179
8.不要动不动就给客户做计划书 / 181
9.做产品对比，LOW不LOW？ / 183
10.不懂提问，就不是好销售 / 184
11.一个行动，领先90%的同行 / 188
12.一个人，帮你提升一倍业绩 / 191
13.一个技能，帮你增加一倍客户量 / 198
14. 3个工作法，1天顶10天 / 201
第五章?2年顶10年，我学到的7个高效成长法则
1.想成事儿，先承认自己不行 / 208
2.你的业绩不是你，收入也不是 / 210
3.赚能力的钱不难，赚情绪的钱很难 / 213
4.除非你想要，否则不配得到 / 215
5.别赢了收益，输了本金 / 217
6.财富自由，不是做保险的终极目标 / 220
7.想要别人不抛弃，你要自己不放弃 / 225
跋 / 229