四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀

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作者：踢米尼

出版社：中国法制出版社

本类榜单：成功/励志

分类：成功/励志 > 人际交往 > 社交/交际/公关

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ISBN：9787521627107
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：328
出版时间：2022-07-01
条形码：9787521627107 ; 978-7-5216-2710-7

本书特色

小心，你会被踢米尼说服的。 ——李倩（语言学者，得到App副总裁。）踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。 ——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。）

内容简介

作为“法律职业思维与技能”的丛书（编号：202100757）之一，本书着力于说服技巧，基于作者深厚的谈判实务经验，原创性地提出了“KOTA四步说服法”：了解你的观众、给观众他们想要的东西、讲好故事、尊重观众的选择权、自主权。这四步用英文分别是：know your audience，offer something，tell a story，autonomy matters，取各自英文字母大写，就成了本书的关键词“KOTA”。本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判沟通中的众多理论和方法，也为演讲、销售、育儿等多个日常生活、工作场景提供了广阔的视角。

章说服的障碍节　你没说清楚第二节　你说清楚了但我不懂第三节　我懂了，但跟我有什么关系第四节　为什么我要听你的第五节　你说的都对，但我不喜欢你第六节　说服等于操纵吗第二章了解你的观众节　你的观众首先是个人第二节　为你的观众画张像第三节　了解观众的立场第四节　了解观众的需求第五节　了解观众的恐惧第六节　怎样了解你的观众第三章我能给你什么节　对你有什么好处第二节　你有病，我有药第三节　一套房还是一首诗第四章故事自说服节　故事的神奇作用第二节　什么是故事第三节　怎样讲故事第五章自主控制与选择节　自由与掌控感第二节　稀缺、错失恐惧与特权第三节　被引导的选择第六章影响力武器节　互惠第二节　承诺与一致第三节　权威第四节　影响说服的其他因素结语参考文献

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作者简介

踢米尼，英文名Timini，某德国集团公司亚太区法务负责人，具有丰富的演讲、谈判、培训经验，时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务，在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人，公众号“见我”的主笔， “合同相对论”的联合发起人，《合同相对论：一千零一夜》的联合主编。

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