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引爆招商(企业渠道融资策略)

引爆招商(企业渠道融资策略)

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图文详情
  • ISBN:9787113290931
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:284
  • 出版时间:2022-09-01
  • 条形码:9787113290931 ; 978-7-113-29093-1

本书特色

招商之所以成功,是源于背后整个系统共同运营、共同配合的结果;招商之所以失败,很多时候只是做了碎片化的工作,缺乏系统的支持。 要达到千城万店的目标,就要先建立千城万会,建立与渠道、客户沟通的平台。 招商是一把手的工程,老板必须亲自负责。但是招商并不是老板一个人的事,是全员共同参与的事! 招商的本质是从顶层布局到底层动销的整个战略规划,它为企业建立了盈利的后端平台。 招商是企业走向规模化、品牌化发展的必要策略。招商不能狭义理解为传统的招商加盟,它是一套科学且完善的体系。王昕老师提出的“融·招·养”三位一体的招商理论系统,是符合当前企业发展,特别是高成长性中小企业发展的招商理论及实践总结。相信本书的内容能够帮助更多的企业,在实现品牌化、规模化发展上起到重要的推动作用。

内容简介

本书从招商的根本思维出发,结合相关的招商案例,一步步地向读者展现出立体、完整的招商体系。这套体系正是我十多年来在企业招商的实战中总结出来的。 本书阐述的“九大引爆理论”分别从思维、模式、渠道、产品、门店、会员、铁军、路演和会销九个方面,详细解析融商、招商、养商三位一体的招商系统,同时指出了企业招商存在的问题,并给出了相应的解决方案,相信能为企业招商提供较大的帮助。

目录

目 录 **章 招商是企业商业转化的*后一公里 01疫情的启示:必须打造稳定的现金流 / 02创业市场是现金流的强大来源 / 03传统招商与新型招商的区别 / 04成功的招商始于成功的心态 / 第二章 重构招商的思维 01到底什么是招商 / 02招商的核心是赋能 / 03企业应该卖什么 / 04从经营产品到经营顾客的生活方式 / 05企业家只做三件事 / 第三章 走进“融招养”三位一体的招商体系 01认识“融招养”三位一体的招商体系 / 02招商前的自我诊断(上) / 03招商前的自我诊断(下) / 引子:走进融商 / 第四章 走进融商——引爆思维 01招商需要什么思维 / 02企业发展的两大战略 / 03避开招商的禁忌 / 04三网合一促进招商:天网 / 05三网合一促进招商:人网 / 06三网合一促进招商:地网 / 第五章 走进融商——引爆模式 01集团化运作放大企业的格局 / 02融商的关键是把“四化”讲透彻 / 03商业模式走向新零售 / 04赋能行业蕴含着巨大的商机 / 第六章 走进融商——引爆渠道 01渠道的概念和使用场景 / 02得渠道者得市场 / 03招商模式设计:捆绑客户赋能 / 04构建企业的渠道体系 / 05让客户占便宜,让推广人获利 / 06裂变是企业营销的核心 / 07创业型项目和投资型项目的渠道模型 / 引子:走进招商 / 第七章 走进招商——引爆产品 01八个主题词之“提速”“切入点” / 02八个主题词之“战略”“支撑点”“投资和 回报” / 03八个主题词之“项目的五大优势” / 04八个主题词之“六支持”“客户见证” / 第八章 走进招商——引爆门店 01门店的形态和功能 / 02门店的经营模式 / 03门店的模型与复制 / 第九章 走进招商——引爆会员 01会员的类别与转化 / 02善用赠品放大顾客的满足感 / 03设计惹人注目的宣传标语 / 引子:走进养商 / 第十章 走进养商——引爆铁军 01构建企业文化 / 02建立商学院 / 03建立引爆铁军的机制 / 第十一章 走进养商——引爆路演 01路演当中要解答几个问题 / 02成功的招商需要包装 / 03讲述招商路演的三大价值 / 04打造教育型、知识输出型的招商会 / 第十二章 走进养商——引爆会销 01彻底引爆会销 / 02紧抓招商会的几个核心 / 03招商会应该多久举办一次 / 04“敬重法则”掀起会销的势能 / 05引爆会销的氛围 / 06会销现场摆放座位的秘密 /
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作者简介

王昕,中国中小企业协会产业招商导师 中国中小企业协会产业招商专业委员会 副主任兼秘书长 大商之道招商产业集团联合创始人 “融·招·养”三位一体招商系统理论创始人 香港大商之道招商研究院院长 上海复旦求是学院招商学科导师 《商界评论》封面人物 《引爆招商》课程主讲导师 抖音招商类百万大V

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