内生动力

确定目标，而非手段 正如老话说的“眼睛要看着方向”，设定的目标应该是种抱负而非苦差。有驱动力的目标设定的是期望的理想状态，而不是实现目标必需的手段。 设想下你在外面吃饭。 点一杯12美元的鸡尾酒你可能毫不犹豫，但要花12美元请人代泊车你可能会犹豫，而宁愿自己开车转几圈找找车位。 你不喜欢花钱请人代泊车，因为停车只是手段，是能让你进餐厅吃饭这一目标的手段。 同理，给朋友买生日礼物可能要付运费和包装费，但我们不喜欢在这上面花钱。 很多人宁愿多花点钱买礼物，凑到可以包邮免运费。 通常我们更愿意把钱花在目标而不是手段上。商家也知道顾客不喜欢把钱花在手段上，所以电商会把运费暗含在产品价格中，给人以免运费的假象。 我和富兰克林·沙迪发现，不愿在手段上花钱的心理有时会导致很奇特的结果。 我们对工商管理硕士学生进行的一项实验显示，就像很多人不想付运费一样，为了不在手段上花一分钱，人们宁意在总数上多花钱。在实验中我们拍卖了著名经济学家理查德??塞勒的一本亲笔签名书，也是这些学生们都很想拿到的一本书。书的平均出价为23美元。 接下来我们拍卖一个手提袋，里面装着同样的签名书，给对这本书有同样热情的另一群学生。他们看似在竞拍手提袋，但这个交易应该更划算，因为出价*高的同学会同时拿到手提袋和书。 但奇怪的是，为这两样竞标的学生平均只愿支付12美元，远低于愿意为单独这本书所支付的价格。 从经济学的角度看手提袋的价值是负的，袋子和书放一起反而拉低了交易价值。为什么会有上述奇特结果呢? 花那么多钱买个袋子而它唯一的作用就是装一本免费书，会让人感觉不太值。 其实还是人们不想在手段上花钱。 设定目标时，请记着以上我们所了解到的，要根据*终收益而不是付出的成本（手段）去锁定目标。*好把目标设为“找到工作”而不是“申请工作”，“买房子”而不是“攒首付”。 找到工作和买房子都是期望的结果，填工作申请表和攒首付则是实现这些结果的必要手段。 实现目标让人兴奋，而实现目标的手段让人感觉只是苦差。 设定抽象目标 想象下你正在努力找一份新工作。 你可以把目标说成是 “探索职业机会” 或 “读招聘启事提交申请”，这是对同一目标的两种不同说法：“读招聘启事” 具体在说你如何寻找职业机会，而 “探索职业机会” 则抽象解释了你为什么要读招聘启事。 虽然都是同一目标，但**种说法显然比第二种更有驱动力。对目标的具体描述强调行动，就会把目标变成苦差，而抽象描述则强调的是行动背后的意义。 抽象的目标体现了行动背后的目的即要达到的目标，而不是为实现目标所要采取的行动。它强调实现目标才是行动的目的，而具体目标确定的只是实现目标的路径或手段。 在追求目标的过程中要培养抽象目标的思维，目标才不会显得像个苦差。如果你能抽象地思考日常生活，专注于日常行为的目的和意义，那么你为特定目标所做的努力也会更抽象更有意义。为验证这一原理，心理学家藤田健太郎和同事做了一项研究，通过让人们回答一系列“为什么” 的抽象类问题或 “如何” 的具体类问题，将其分为抽象或具体的思维模式，例如，他们需要回答“你为什么要保持身体健康?” 或是“你是如何保持身体健康的?” ，回答几个这样的问题之后，参与者们会根据回答的问题，开始对自己的目标进行更抽象或更具体的思考。那些回答了一系列“为什么”的参与者们，显得更有动力，也会更努力地去调动力量实现目标，例如在手持握力器时他们会更用力。 这样做也会有其弊端。 目标太抽象时就会很模糊，很难联系到一整套具体行动，因此也很难积极有效地实现目标。 例如，“探索新职业机会” 的目标比“追求成功” 好得多。 同样，“开始去教堂” 比“道德纯洁”的目标要好。 如果没有明确或具体的方法去追求成功或道德纯洁，那么这些目标就是无效的。 当从A点到B点没有明确路径时，我们就只能陷入幻想，而不是去采取行动实现目标。 在幻想时，我们会想象目标一旦实现生活将会是怎样。我们想象自己穿上毕业礼服、戴上奖章或穿上婚纱的感觉多么美好，但幻想不会产生行动。 幻想以优异的成绩毕业不会让你去努力学习; 幻想5公里跑**也不会让你去多跑步；幻想步入婚姻殿堂也不会让你给自己安排更多约会。 事实就是如此。在一项研究中，心理学家加布里埃尔·厄廷根和托马斯·瓦登让减肥者在开始减肥计划时，给自己对减肥的期望（即减肥可能性有多大）和对减肥的幻想打分。 一年后，期望值高的人比期望值低的人减重更多，但幻想值更高的人却没怎么减重。 幻想的感觉虽然美妙，但作为激励工具基本无效。目标太抽象时就可能会沦为幻想，让人不去采取行动。 *理想的抽象目标描述的是目的，但同时不会忽略为实现目标而需要采取的行动。例如“改善我的心理健康”比“我要幸福快乐” 的目标要好。 立下这一目标，你马上就知道下一步要做什么 (如开始心理治疗)。 有效的抽象目标可以让你对比现在的状态和想要达到的状态，你就可以通过制定行动计划把起点和终点连接起来。