小武聊股权 一本书搞定股权设计

从“合伙”二字说起，看合伙股权对企业的重要性 在上一章的结尾，我初步提了一下合伙制对于企业进行股权设计的重要性，在这一章，我将进一步探讨合伙制，并结合一些我在工作中接触到的真实案例，让大家可以更好地理解合伙制。 简析“合伙”二字 其实，“合伙”这两个简单的字中就隐藏着合伙关系的秘密，下面是我对“合伙”二字的一些个人见解，希望可以和大家探讨一下。在我看来，古人造字时多讲究的是字本身的象形和寓意，首先看“合”字，从象形这个角度看：下半部分的“口”为下嘴唇，上半部分为“亼”，即上嘴唇。只有把上下两部分拼在一起，才能组成一个“合”字，就像我们在吃饭或说话的时候，其实不会刻意让上嘴唇来贴合下嘴唇，只是因为默契就能“合”。这是不是也意味着，合伙人之间需要高度的默契，才可以完成类似维持机体基本运作的吃饭或说话？ 从另一个角度来看，“合”字上面为器皿盖，下面为器皿，盖子与器皿相合才好，如果盖子大器皿小，或盖子小器皿大，均不可行。故合伙除了要有默契之外，还应该门当户对，这样合伙人之间才能有高山流水遇知音之感。就像林黛玉不会喜欢焦大，老虎和兔子恐怕也很难成为合伙人一样，只有找对了人才能真正做到“合”。 对于企业来说，“合”可以看作是上面一人下面一口，意味着在企业中不仅是让老板有饭吃，而且每个人都要有一口饭吃，才算“合”。上升到更高的高度就是企业不仅可以实现老板的梦想，还能够实现每个员工的梦想。 除了上面这些含义外，“合”还有协调、和谐之义，如太极拳讲究的周身相合就是这个意思。周身相合并不神秘，比如让你提一个重物，刚开始你低估了它的重量，随意一提没有提起来，你可能会想：小样儿，没想到你这么沉！然后你屏息凝神，一用力就提起来了，这就是周身相合的一种体现。企业如果可以做到从上到下一条心，劲儿往一处使，那么企业自然可以不断进步。 说完了“合”字，接下来看一看“合伙”中的“伙”字。首先在《说文解字》里，“伙”字被解释为从人从火，火是人类文明的起源，自从发现了火，人类就开始刀耕火种的生活，告别了野蛮时代，进入了文明时代。上面这种解释是*基础的一种，对于企业来说，火还可以有另一种理解，“火”即人上有两点，这两个小点可以比作小智慧，大家（人）在一起是智慧的碰撞，但必有一人有大智慧，大智慧引领小智慧，才能合伙，一帮人在烤火，如果火都灭了，人就走了。大家合伙共同做一番事业，都是为了抱团取暖，如果每人各怀心事，火就灭了，心就凉了，大家也就散伙了。 重视合伙股权，就是重视企业未来 以上是我对“合伙”这两个字的个人观点，对于企业来说，合伙这个概念一定要弄清楚，这里就牵扯到了合伙股权这个概念。下面，就让我们通过一个小故事来重新认识合伙股权。 有一个朋友给我打电话求助，他开车去焦作，结果走到半路，在服务区休息的时候，车却打不着火了，问我有没有碰到过类似问题，还让我在老家帮他找个熟人，看车出了什么问题。我能想象出他着急无奈的样子，车正常使用时还好，一旦不工作了，反而会成为人们的负担，因为很少有人能一个人推着车走。所以，车的有效运行，离不开车辆各部分的通力协作。如果把创业团队成员比作一部车的话，合伙股权就是保证创业团队有效运转的机制，如果机制出了问题，那这部车就会出现各种问题，甚至导致车毁人亡的结果。 再举一个例子：煜丰汴京烤鸭从一成立，就引入了合伙股权模式，十年来没有核心员工离开，创始员工的月薪也从*初的700元，到现在的年分红20多万元。煜丰汴京烤鸭创始人顿玉松先生并不满足于此，他的目标是在将来让店里的保洁阿姨也可以实现年分红上百万元。 通过这两个例子，我相信大家对于合伙股权已经有了一定的认识。综上，我认为合伙股权将是中国第三次分配制度改革，**次是农村的家庭联产承包责任制改革，国家让利于农民，实行包产到户，把农民的积极性完全调动了起来。第二次是国有企业改革，发动了具有企业家精神的精英人士，调动了企业家及私营企业主的积极性。 合伙股权作为第三次分配改革，不仅要调动企业家的积极性，还要调动其他共同创业者和员工的积极性，把员工变为企业的主人，让企业内部生产力获得更大的解放。 鉴于合伙股权的重要性，我们的小武合伙股权团队提出了与之相配的合伙股权设计方案。方案分为三个部分：**部分是创始股东之间的合伙股权设计，涉及创始人之间如何分权，如何分利；第二部分是创始人把企业做大之后，如何给予员工股权，变员工为合伙人，告别雇佣时代，走向合伙制时代；第三部分是如何使外部投资人成为企业的合伙人，助力企业做大做强，将企业带向资本市场。 因为合伙股权还涉及很多的法律专业问题，如《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合伙企业法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国民法通则》《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国物权法》《中华人民共和国婚姻法》《中华人民共和国继承法》等，所以在设计股权设计方案时，也要考虑其中的法律条文是否符合规范，企业和个人权益是否能得到有效保护等问题。这也和我们小武合伙股权团队的目标一致，即：让企业的合伙股权分配合理合法，确保股权基因优良，*终达到企业长治久安。 寻找志同道合的人：合伙就像谈恋爱 在给企业做股权设计的实践过程中，我们发现合伙关系其实和谈恋爱有诸多的相似之处，并且也讲究段位级别。 先讲一个我与我的合伙人武宗章的故事。 我之前写过一篇文章《感恩我的合伙人—武宗章先生》，讲述我和宗章之间合伙的故事，不少读者看完后很羡慕我们的合伙关系，其实在真正的合作过程中，我们也有许多的争论和摩擦。 我和宗章已经合作了近15年的时间。2002年，我俩一见如故，彼此怎么看怎么“美”，有时一打电话就是一个多小时，联系次数的频繁甚至把我周边的人都给震惊到了。 当然任何事情并不会一直如想象的美好，偶尔我俩也会发生不愉快。记得在2012年的一次合伙人会议上，宗章呛了我几句，具体内容我不太记得清楚了，当时现场有点儿尴尬。我当时感觉特委屈，因为我没有私心，都是为了工作，为了这家国银律师事务所我付出了这么多，他怎么能不理解我呢？为此我郁闷了半个月，其间几乎没有和宗章说话。 后来我在北京原乡听泊爱慈善基金发起人向水师父的“幸福着做企业家”的公益课时，他讲了亲密关系的五个阶段，我一下子就释然了。我和宗章出现的问题其实很正常，所以我当场给宗章打电话，告诉他我从北京回去后想请他吃饭聊聊天，他说：“你请啥请，我请你。”我当时心里就觉得涣然冰释。 见面后，我向宗章表达了我内心真实的想法。经过沟通，我发现宗章根本就没有把开会的事记在心里，他不是故意和我对着干的，这只是一个无心的误会。这件事之后，我们两个达成了一个共识，有任何自己觉得心里不舒服的地方，一定要及时互相沟通，让误会矛盾可以在**时间得到化解。 直接沟通这个原则一直应用于我们后来的合作中。现在我们依然坚持这个原则的理由是：任何事情都没有绝对的对与错，只是观点和角度的不同造成了这种差异，每个人都会站在自己的角度思考问题。只有我们和合伙人之间保持良好的沟通，并及时交流不同的看法，才能真正做到面和心和，也才能齐心合力，共同促进企业的发展和进步。