信用卡销售的99种方法

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作者：展银泽

出版社：经济管理出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787509689431
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：172
出版时间：2023-03-01
条形码：9787509689431 ; 978-7-5096-8943-1

内容简介

本书是作者十多年从事信用卡营销的经验总结，也是作者从一个新人小白到卡部销售冠军的心路历程。传统的新员工三天培训的内容大多是公司制度、企业文化、产品知识等，对于卡员需要的销售技巧和情景演练，尤其是信用卡的团办业务基本没有涉及。本人经过一年多的写作，整理出99种实用的信用卡销售技巧，包括四个部分：个人能力篇、团队合作篇、平台优势篇、番外篇。在个人能力篇基础技能部分着重介绍了信用卡常用的六种营销方法，包括陌拜法、缘故法、展台驻点、电销、转介绍、礼品法，熟练掌握这六种方法可为职业生涯打下坚实基础。国内的信用卡直销行业经历了二十多年的发展，各种方法层出不穷，新技术新手段花样繁多，本书针对人力推广进行了重点讲解。各家信用卡中心的培训主要集中在新员工上，对于高产能员工**的三种技能——团办营销、关系营销、项目营销没有投入时间和经历。至于高级的信用卡营销方法——商务谈判、商协会洽谈、党建共建，更是无从谈起。本书在这些领域有所阐述，算是抛砖引玉，为行业的发展贡献自己的绵薄之力。

作者简介

展银泽， 12年银行信用卡营销和业务培训经验卡员商校公众号、知乎卡员商校等新媒体作者《信用卡的团办营销技巧》版权课程创始人《信用卡营销的99种方法》版权课程创始人某股份银行淮安分行信用卡中心销售冠军某股份银行南京信用卡中心主管从业12年，累计发卡量40000余张，易达金累计放款2000多万元。见证了中国*da的两家银行合并，参与了某股份银行两家二级分行信用卡中心的筹备，带过100多名徒弟，总结出99种信用卡的营销方法。汤加林，银行信用卡营销和团队管理 16年银行信用卡销售、培训和团队管理经验。深圳发展银行南京信用卡中心销售经理浦发银行南京分行信用卡中心销售经理，团队主管，城市经理光大银行西宁分行信用卡中心直销室经理华夏银行海口分行信用卡中心副总经理从业16年，累计发卡20000余张。参与了4个二级分行信用卡中心的筹备与管理并取得了优异的成绩。多次获得总行卡部和分行卡中心的荣誉和奖励。带过不少于200个客户经理，管理过的团队人数总和超过1000人。和展老师一起总结出银行信用卡99种营销方法，里面包括个人能力提升、团队合作共赢、平台优势利用、营销案例分享等。

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