营销的技巧

第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本