购物车心理学

**章 数字消费者的心理 第二章 让科学重返市场营销 探索数字心理学 / 010 掌握人类思维 / 010 旧脑对决策过程的影响 / 012 中脑对决策过程的影响 / 014 新脑对决策过程的影响 / 015 未被探寻的认知心理学 / 017 认知心理学对接数字营销 / 018 认知自我主义 / 019 行为经济学 / 020 总 结 / 021 第三章 如何让人说“yes” 互惠性法则 / 025 承诺与一致性法则 / 028 社会认证或认同法则 / 031 喜好法则 / 033 稀缺性法则 / 035 权威人物 / 037 第四章 感知风险 展望理论 / 040 从众心理：“合群”的需求 / 052 第五章 市场营销中的魅力艺术 忧虑：营销者*锋利的武器 / 068 权力和声望：息息相关 / 070 恶：因为规则就是用来打破的 / 072 第六章 记忆和市场营销 感官记忆 / 079 短期记忆 / 079 三种长期记忆 / 079 信息重复 / 081 选择性保留 / 082 信息阻断 / 083 峰终定律 / 084 高峰可正可负 / 086 结尾好就一切都好 / 088 品牌突出度 / 088 品牌知名度 / 090 品牌能见度 / 090 品牌相关度 / 091 记忆是有缺陷的 / 091 改写记忆 / 092 第七章 感知：消费者眼中的你 不同的人，不同的感知 / 097 更高、更大、更好 / 098 我们到底看到了多少 / 099 他们也许看到了，但他们会记得你吗 / 102 框架效应 / 109 主属性化 / 113 第八章 市场营销中的情绪 快乐：千金难买？ / 116 爱在空气中 / 118 抱负：渴望成功 / 120 忧伤能大卖！ / 122 愤怒管理 / 123 恐惧：面对它 / 124 厌恶：利用反对获得支持 / 125 第九章 你为何要购物 为需求买单 / 130 为欲望买单 / 131 为他人买单 / 132 为社交买单 / 133 线上购物为何是种福利 / 134 线上购物省时吗 / 135 线上购物的成本效益 / 137 当下流行什么 / 137 买家希望能快速对比 / 139 面对选择，买家是否不知所措 / 139 库存的重要性 / 140 谁不想按自己的条件派送 / 140 第十章 价格即感知！ 导 语 / 144 随意一致性 / 145 零的力量 / 147 社会规范如何影响定价 / 150 强推开源软件 / 151 礼品的力量 / 152 是否应该打折 / 154 价格预期的启动 / 155 数字网红群体 / 157 互联网是否阻碍了启动过程 / 158 玩弄数字 / 159 取整心理学 / 159 为何互联网充斥着末位为“7”的标价 / 160 价格展示 / 160 动态定价 / 162 价格对比的复杂性 / 163 第十一章 社交媒体营销 社交媒体与人类心理交织 / 166 通过社交媒体创立品牌 / 169 社交媒体内容很重要！ / 170 利用社交媒体中的人类心理学 / 173 个人资料照片的重要性 / 174 社会反馈的重要性 / 175 社交媒体帖子的情绪诱因 / 176 禀赋效应 / 177 从众行为 / 178 重复曝光效应 / 178 接近效应 / 179 缓冲效应 / 180 讲故事 / 180 第十二章 设计完美网站 心理学在网页设计里的作用 / 184 是不是漂亮的网站就总能成功 / 185 网站的设计层级 / 186 网站的*佳布局 / 188 色彩心理学 / 193 字体排版 / 197 指向性提示 / 198 需避免的设计错误 / 199 第十三章 说服性写作的力量 说服性写作的小技巧 / 205 标题是你*好的朋友 / 205 标题心理学 / 207 内容营销的心理学 / 213 总 结 / 217 第十四章 图像的力量 信息图 / 223 格式塔或视觉组块法则 / 236 视觉隐喻 / 237 对称法则 / 240 有序法则 / 241 蔡格尼克效应 / 242 分心法则 / 244 处理流畅性 / 246 什么能创造轰动：什么能病毒式传播 / 246 梗 / 247 幽 默 / 248 政治性帖子 / 249 尴 尬 / 250 可 爱 / 250 场景视图 / 251 中央凝视偏好 / 252 横向视图偏好 / 254 三张人脸 / 257 情绪复杂程度 / 258 文字和图像双管齐下 / 259 对图片的描述 / 261 图片标题 / 262 图片评论 / 262 致 谢