决策陷阱

你是否曾感到困顿不前？

昂贵的说辞会以不同的形式破坏我们的思维方式。“稀缺罕有”的迷思对我们说，我们需要或想要的东西数量不多了。“与众不同”的迷思则告诉我们，有些人不必遵守具有普适性的规范。“困顿不前”这一迷思往往是其中破坏性的。它会告诉我们，自己做不了某些事情，其他的甚至想都不敢想。它否认可能性的存在。我们失去了商业机会，无法改善人际关系，像笼中困兽一样，注定要陷入不幸境地。

“困顿不前”的迷思只是假想的桎梏。然而，如果我们不认清这些昂贵的说辞的真面目并进行修正，它们就会像真的笼子一样力量强大。即便拥有的自由和选择比自己意识到的更多，我们也会成为“困顿不前”的受害者。

如今，幸运的我们比以往任何一代人都拥有更多的选择，包括职业选择、生活地点、娱乐活动、阅读内容、沟通方式、美食等许多方面，而唯一没有变多的就是时间。

也许这就是为什么时间是“困顿不前”这一常见迷思中的核心要素。我们将着重分析下面这三句说辞：

“现在回头，为时已晚。”

“我们现在忙得不可开交，没空处理那件事。”

“我们昨天就需要这个了。”

“现在回头，为时已晚。”这句话把坚持和动力与对改变的恐惧混为一谈。它告诉我们，改变路线是不可行的，还暗示说过去的决策将决定我们的未来。

“我们现在忙得不可开交，没空处理那件事。”这句话利用了我们在时间上的紧急和感知上的忙碌，让我们甚至无暇顾及那些可能会改善自己未来的事情。

“我们昨天就需要这个了。”这句话则强调处于紧急情况下的妥协，它加速了决策，排除了所有可能需要花费更多时间的选择。

从主观上说，没有人愿意放弃那些可能改善自身处境的选择。然而，我们的过去、曾经的人际关系与昂贵的说辞一起，共同构筑了决定我们能爬多高的天花板和限制我们行动的壁垒。在本节中，我们将学习如何看待生活和团队中这些虚无的天花板和壁垒，看清它们的真面目。

学习本节内容后，下次感到困顿不前时，你可能会发现，你的选择比想象中的更多。

说辞1

“现在回头，为时已晚”

“我们在这上面花了太多的时间和金钱，哪能就这么算了。”

“我自己选的路，跪着也要走完。”

“我在这行干了20年，现在改行是不可能的了。”

“我们回不了头了。”

蜡烛在帐篷上投着闪烁的阴影，疲惫的将军们互相抱怨着：

“因为逃兵、饥荒和疾病，部队已经减员1/3。如果这里供给跟不上，继续前进会变成什么样？”

“如果继续往前，咱们超长的侧翼战线和那边可怕的冬天都能为敌人所利用。”

房间里安静了下来，大家都在等待一个人的回答。他是这间屋子里个头*矮的，却是众人都敬畏的一个人。他明确宣布：“我们要继续前进。我们怎能在通往荣耀的路上停下脚步？现在回头，为时已晚！”

这是一次大胆的冒险。俄国对波兰领土的入侵激怒了拿破仑，作为回应，他向俄国宣战：

让我们这样前进吧，越过涅曼河，到俄国的领土上进行战斗。有了法国军队的助阵，波兰的第二次战争将会和**次一样充满光荣。

这位著名将军的自信有着充分的理由。他的英勇气魄和顽强毅力让他受益匪浅，并为他的国家赢得了胜利。然而，1812年他对俄国的入侵，不仅预示着拿破仑帝国的覆灭，而且还将成为他辉煌的历史上*严重的军事灾难之一。在这次远征的半个世纪后，法国工程师夏尔·米纳尔（Charles Joseph Minard）创作了一幅描绘行军路线、气温和士兵人数的可视化图例（见图1-1）。

图1-1左边的阴影区域面积很大，它代表了40多万法国士兵。上方向右移动的线条表示向莫斯科的远征，其宽度越来越细，反映出法军兵力因疾病、饥饿、战斗伤亡和逃兵而不断损失。根据米纳尔的图表，在前往莫斯科的艰苦跋涉中，法国军队的损失超过30万人，剩余人数不足原有的1/4。回家的路同样冷酷无情，在离开莫斯科的人中只有1/10回到了法国。

行军开始于1812年6月24日，直到9月中旬才到达莫斯科。当军队行至半路（图中间位置上方的线条），他们已经失去了大部分参加这次远征的士兵。然而行军仍在继续，*终又夺去了10万士兵的生命。

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