- ISBN：9787523202012
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：其他
- 页数：456
- 出版时间：2023-05-01
- 条形码：9787523202012 ; 978-7-5232-0201-2
本书特色
1.作者埃利奥特·阿伦森是当代的社会心理学家，美国心理学会110年历史上囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。 2.知名劝导术研究学者、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的具有价值的信息和见解。” 3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。 4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。 5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。 6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。
内容简介
我们所处的时代是一个信息高度发达的时代，各种宣传信息已经渗透到社会生活的各个层面。发达的广告、推销、电视新闻、政治竞选等各有着怎样的动机，如何通过社会心理机制传播信息和改变思维方式？我们的思维又是如何被影响的呢？在本书中，社会心理学家普拉卡尼斯和阿伦森为读者展现了个人和大众媒体是如何运用各种劝导技术影响人们的。作者首先从现代社会宣传使用的各种形式和载体出发，考察了个人和大众媒体的劝导技术；接着又分析了宣传有效作用于人们行为方式的途径；*后，对劝导现象进行了批判性的考察。作者指出，实现心理操纵的过程并不只是理论说服，而是经常运用各种情绪化的符号。比如，广告商就经常运用简短精悍、朗朗上口、形象生动的信息诱导消费者做出购买行为。作者还通过大量的案例，阐释了宣传在当代社会的普遍性、深入性，通过对宣传的社会心理影响机制的解构与分析，为读者展现了宣传的动机、形式、作用渠道和机制，读者或可通过阅读了解常见的宣传策略与技巧，提高自身对信息的鉴别能力。
目录
作者简介
[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《社会心理学研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。 [美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（Attitude Structure and Function）、《社会心理学》（Social Psychology）等，曾任《消费者心理学期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主编。
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