决胜价值链:从供应链到价值链管理跃迁

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前言
**章　未来的竞争，是价值链的竞争1
**节　从内部产品思维向外部人货场思维转变2
一、人货场概述2
二、人4
三、货10
四、场12
五、人货场B2B模式案例13
第二节　从单部门作战向价值链协同作战转变16
一、诺基亚手机供应链良好，但仍输了18
二、某白酒不好喝，卖得也挺好19
三、价值链不协同，供应链成问题的爆发地21
第二章　什么是价值链管理29
**节　什么是价值链30
一、旧价值链定义30
二、新价值链定义31
三、用价值曲线确定价值主张32
四、汉庭酒店两次应用价值曲线34
第二节　产业链与产业价值链39
一、产业链40
二、产业价值链42
三、个人职业46
第三节　企业价值链管理47
一、价值链三军48
二、价值链三力48
三、价值链诊断与优化51
四、案例：华为价值链协同59
第四节　数字化价值链创新63
一、服装行业之痛64
二、SHEIN：低调的千亿企业65
第三章　价值链管理的哲学与指导思想75
**节　价值链管理的哲学76
一、忧患意识77
二、利他思维84
第二节　价值链管理的指导思想92
一、德鲁克管理思想92
二、麻爪爪：一家践行德鲁克管理思想的企业95
第四章　供应链与销售协同：价值流动117
**节　供应链与销售协同118
一、供应链与销售不协同118
二、建立价值链的衡量指标122
三、价值流动：瓶颈管理五步法128
四、价值流动：产销模型129
第二节　价值流动：福临门世家的实践134
一、遭遇发展瓶颈134
二、契机：团队学习、改变认知136
三、增效降本三板斧137
四、心得总结143
第五章　销售与研发协同：产品（SKU）优化147
**节　产品（SKU）优化分析148
一、供应链问题的背后148
二、产品（SKU）泛滥的危害150
三、产品（SKU）泛滥的原因与对策152
四、梳理产品、系统建设产品管理能力156
第二节　产品（SKU）优化实践159
一、　苹果高层觉醒，逆境变革：大刀砍冗品，
聚焦做爆品160
二、美的：产品聚焦，逆势飞扬162
三、以SKU项目组方式推进163
第六章　供应链与研发协同：降本增效179
**节　降本要找到“源头”180
一、成本的源头在研发180
二、有效研发的规则182
三、目标成本法186
第二节　供应链与研发协同降本的三个关键192
一、**个关键：优选物料，归一化192
二、第二个关键：价值工程与价值分析202
三、　第三个关键：与供应商开展战略合作，
共同研发207
第七章　价值链落地：OGSM从规划到执行220
**节　企业战略规划落地工具221
一、KPI、OKR、OGSM的关系与区别221
二、OGSM的内容224
第二节　企业案例：跨境电商价值链项目
OGSM规划到执行232
一、项目目标232
二、现实的障碍233
三、基于障碍的可行策略233
后记243