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- ISBN:9787545487350
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:226
- 出版时间:2023-05-01
- 条形码:9787545487350 ; 978-7-5454-8735-0
内容简介
近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式——直播电商。 本书从服饰产品直播带货的适用性分析谈起,从平台布局、产品选择、主播定位、吸粉引流、直播筹备、带货实战、成交转化、售后复盘等服饰产品直播带货的各个维度展开论述,分享实战技巧和实操干货,打造服饰产品直播带货一本通。 一本《服饰产品直播带货宝典》在手,深入研读学习并勤加操练之后,即可让你快速成长为服饰产品直播带货领域的实战高手。
目录
目 录
Contents
**章 服饰产品 直播:打破时空限制的销售新模式服饰行业的销售困境与机遇/2
直播带货是服饰产品销售的新风口/7
服饰产品直播带货的优势和痛点/11
服饰产品直播带货的基本模式/15
了解直播带货基本行业术语/19
了解直播行业的基本规则/25
第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制淘宝直播:开通条件及开通流程/32
抖音直播:入驻流程与操作技巧/36
快手直播:入驻流程与操作技巧/41
京东直播:入驻流程与操作技巧/46
拼多多直播:入驻流程与操作技巧/51
西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/55
服饰产品直播带货宝典
第三章 产品选择:甄选适合直播的服饰爆品
服饰产品选品的基本维度/62
根据粉丝画像做好产品定位/67
直播间货品来源的渠道/72
直播间货品组合模式/76
直播间产品定价的基本方法/80
第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播 明星主播:商业价值和人气的直播间变现/86
网红主播:带货能力丝毫不亚于明星主播/91
达人主播:打造真正专业的服饰意见领袖/95
老总主播:自带流量光环,提升销售收入/99
虚拟主播:传统主播的强劲对手/103
第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧做好账号定位,持续输出优质内容/110
直播间涨粉实战技巧/115
福利激励:有效建立粉丝的忠诚度/120
打造主播的专属IP,实力圈粉/124
打造粉丝社群,积蓄私域流量池/128
社群管理:粉丝运营与维护的技巧/131
第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作 团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/136
硬件筹备:选用合适的直播设备/140
脚本设计:内容覆盖直播全流程/144
目 录
直播话术:服饰直播话术基础知识/148
直播筹备:做好直播带货的前期准备工作/151
宣传预热:吸引更多粉丝关注直播/156
第七章 带货实战:直播带货的实施全流程主播开场,合理调动气氛/162
避免冷场的直播间聊天技术/167
掌握直播间的留人术,保持直播间热度/171
发挥场控作用,控制直播节奏/175
细致讲解卖点,提供销售理由/178
高度专业化:高效换装,快速过款/182
第八章 成交转化:提升直播带货的转化率打消顾虑:让粉丝放心大胆消费/188
感官刺激:激发粉丝的下单欲望/191
塑造买点:给粉丝一个购买的理由/195
直击痛点:针对粉丝痛点去说服/199
消除犹豫:让粉丝**时间付款/202
第九章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘售后复盘:直播复盘的方法与步骤/208
售后服务:**时间处理售后问题/213
退货难题:如何应对退货率居高不下/216
差评管理:及时回应,制造“围观热点”/220
售后投诉:妥善处理客户的不满与投诉/224
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作者简介
陈海涛 河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,中国管理科学研究院特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书,广受读者欢迎。
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