包邮新增长路径:营销驱动增长的底层逻辑

第 1 章 营销驱动增长的 3 个基石 基石一：需求管理 /  005 基石二：建立差异化价值 /  009 基石三：与顾客建立长期价值关系 /  012 第 2 章 增长的核心驱动力 驱动力一：超级产品 /  019 驱动力二：经营顾客 /  025 驱动力三：融合渠道 /  026 驱动力四：品牌维新 /  028 增长引擎：结构性增长与战略性增长 /  033 实战案例：PPE 企业的增长结构图 /  038 第 3 章 结构性增长：顾客 顾客选择：不是所有人都是你的顾客 /  049 顾客关系：深度理解被改变的消费者 /  055 顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化 /  064 用户化：提升顾客生命周期价值的法宝 /  073 关于顾客的 6 个观点 /  078 实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈 /  088 第 4 章 结构性增长：产品 产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品 /  103 产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例 /  106 案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑 /  109 产品价值 3V 模型：让创新与顾客高度相关 /  115 产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革 /  126 案例分析：华润雪花啤酒的产品创新战略 /  129 第 5 章 结构性增长：渠道 1新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道 /  141 现有渠道提效：被忽视的金矿 /  150 成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突 /  152 全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创 /  161 实战案例：AB 客车如何管好全球经销商 /  169 第 6 章 战略性增长：品牌 新消费时代，品牌面临三大挑战 /  181 应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新 /  190 迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色 /  198 应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长 /  205 从品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌价值的奥德赛 /  212 品牌驱动增长的路径 /  218 实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？ /  225 第 7 章 战略性增长：数字化 2数字化——破解传统营销的三大困境 /  235 上游数字化与柔性供应链 /  241 下游数字化与顾客新技术 /  247 案例解析：TCL 的“5 个在线” /  258 数字化转型要有总体战略规划 /  262 实战案例：龙腾出行 10 年增长 100 倍的爆发传奇 /  266 第 8 章 营销驱动增长的核心理念 驱动增长的营销的 10 个特征 /  285 营销组织bi备的 8 个核心能力 /  288 后 记 /  293