采购管理:降低采购成本,提高采购效率

第 1章　采购需求

第 1节　采购需求的类型 003

1. 有形需求与无形需求 003

2. 消耗类需求与资本类需求 004

3. 生产性需求与非生产性需求 005

4.复合式需求 005

5. 相关需求与独立需求 007

第 2节　采购申请 007

1. 采购申请的类型 008

2. 采购申请的适用场景 010

3. 采购申请单的构成 011

4. 采购申请的批准 012

第3节　采购需求识别 015

1. 需求识别的方法 015

2.需求识别应把握的重点 016

3. 收益与成本分析 018

第4节　采购规格书 019

1. 什么是规格 019

2. 产品规格 020

3.服务规格 023



第 2章　品类管理

第 1节　 品类管理的定义与意义 032

1. 采购品类的定义 032

2. 如何划分采购品类 033

3. 品类管理的定义与意义 036

第 2节　 品类管理战略的制定过程 037

1. 内部分析阶段 037

2. 外部分析阶段 042

3. 战略计划阶段 048

第3节　品类管理战略组合的构成 051

1. 供应来源策略 051

2. 供应商关系定位与管理策略 054

3. 采购策略 056

第4节　品类管理战略风险的识别与应对 059

1. 划分风险类别 059

2. 识别风险来源 060

3. 评估风险等级 061

4. 制定风险应对策略 062



第3章　寻源管理

第 1节　寻源策略 067

1. 正确理解寻源的概念与意义 067

2. 寻源流程 068

3. 制订寻源策略计划 071

第 2节　识别供应商 073

1. 线下渠道 074

2. 线上渠道 075

第3节　供应商评估 078

1. 供应商评估流程 078

2. 评估准备阶段 079

3. 评估执行阶段 087

第4节　供应商评选与定点 088

1. 供应商评选流程 088

2.4 种典型的采购征询文件 090

3. 采购价格 091

4. 价格信息的来源 094

5.4 种典型的供应商选定方法 095

6. 评标过程与方法 099

第5节　过程与产品批准 100

1. 过程与产品批准概述 101

2. 过程批准 102

3. 产品批准 106



第4章　全球采购

第 1节　全球采购的理论基础 111

1. 全球采购的推动力与目的 111

2. 经典经济学理论 111

3. 有关国际分工合作的现代理论 113

4. 地缘政治经济和地区性法律法规符合性要求 114

第 2节　全球采购中的典型问题与对策 116

1.CAGE 差异分析框架 116

2. 全球采购中的典型问题 118

3. 全球采购中的典型问题的对策 120

4. 全球采购中的商业实务 121

第3节　全球寻源及供应商管理 124

1. 识别国际性供应来源的方法 124

2. 全球采购的管理问题 126

3. 全球采购中的贸易问题 127

第4节　国际贸易协定 130

1. 基于区域性贸易安排的自由贸易区 131

2. 世界贸易组织 132

3. 世界上主要的自由贸易区与国际贸易协定 132



第5章　间接采购

第 1节　间接采购管理概述 139

1. 间接采购的定义和范围 139

2. 间接采购标的的划分 140

3. 间接采购标的的特征 142

4. 间接采购的特征 143

5. 间接采购的流程 145

第 2节　间接采购管理优化 147

1. 间接采购需求管理优化 147

2. 间接采购组织内部优化 149

3. 间接采购跨部门协同优化 156

4. 间接采购管理系统 157

第3节　间接采购*佳管理实践 161

1. 间接采购需求管理实践 161

2. 间接物料集成采购管理实践 165

第4节　间接采购供应商全生命周期管理 168

1. 间接采购供应商全生命周期管理流程 168

2. 间接采购供应商全生命周期管理策略 171

3. 间接采购供应商管理 173



第6章　数字化赋能

第 1节　数字化采购概述 180

1. 数字化采购的发展历史 180

2. 采购系统的功能 182

3. 采购系统的作用与价值 183

第 2节　数字化采购系统 185

1. 数字化采购系统的功能与流程 185

2. 数字化采购系统集成 191

3. 数字化采购集成技术 195

第3节　数字化采购决策 198

1. 供应链控制塔 198

2. 商业智能 203

3. 数据驱动的智能化采购决策 204

第4节　数字化采购系统开发 210

1. 数字化采购系统投资分析 210

2. 数字化采购系统设计与实施 216

3. 数字化采购系统风险与防范 218



第7章　采购谈判

第 1节　采购谈判概述 226

1. 谈判的适用场合 226

2. 谈判理念与谈判分类 226

3. 谈判流程 229

4. 谈判原则与应用 230

第 2节　谈判准备 232

1. 信息收集与分析 232

2. 谈判战略 237

3. 谈判计划 239

4. *佳备选方案 241

第3节　谈判实施 242

1. 分配型谈判的实施过程 242

2. 整合型谈判的实施过程 248

3. 谈判实施中的其他关键问题 250



第8章　合同管理

第 1节　合同管理概述 257

1. 合同的概念 257

2. 基于《民法典》的合同类别 260

3. 基于价格的合同 261

4. 基于成本的合同 262

5. 其他类型的合同 263

6. 合同管理流程 264

第 2节　合同的订立 266

1. 合同订立流程 266

2. 合同签订前的准备 268

3. 影响合同的法律法规 270

4. 合同成立与生效的条件 270

5. 订立合同的代理权问题 272

6. 履约担保 274

第3节　合同履行与风险管理 274

1. 合同履行的目标和关键要素 275

2. 合同履行过程的管理 276

3. 合同履行过程中的风险管理 280

4. 合同违约的原因及应对措施 284

第4节　合同变更与处置 285

1. 合同变更与转让 285

2. 采购组织对合同变更的管理 287

3. 补充协议 288

4. 合同终止 288

5. 合同纠纷 289

6. 合同收尾 292

7. 合同漏损与审计 292



第9章　采购与供应商绩效管理

第 1节　采购绩效指标体系的构成 297

1. 采购绩效评估的意义 297

2. 采购绩效的因果关系 297

3. 采购绩效指标体系 298

4. 影响采购绩效的内外部因素 304

第 2节　采购绩效评估与改善 306

1. 建立采购绩效指标体系的标准与流程 306

2. 制定绩效目标的方法 315

3. 实施绩效评估 316

4. 绩效评估结果的沟通与绩效改善 319

第3节　供应商绩效评估 321

1. 确定绩效领域与识别可用的绩效指标 321

2. 选择绩效指标的方法 325

3. 制定绩效目标 328

4. 实施供应商绩效评估 328

5. 绩效评估结果的反馈 330

6. 供应商分级 331

第4节　供应商绩效改善 332

1. 供应商绩效改善的目标 332

2. 选择改善对象的方法 332

3. 绩效改善流程 333

4. 跨部门联合提升供应商绩效 334

5. 供应商发展 335

6. 供应商激励 335

7. 供应商退出 337



供应链管理专家（SCMP）职业水平认证项目介绍 339