手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路

**章 成为保险销冠**步――迈上正确的道路 **节 保险新人要思考清楚4个问题 002 第二节 如何选择适合自己的公司与团队 008 第三节 给保险新人的10条建议 017 第四节 保险新人常走的弯路 024 第五节 遇到问题要及时解决 031 第二章 保险销冠的**能力 **节 要想通过卖保险赚钱，应先学好基本法 038 第二节 怎样快速学懂各种保险产品 043 第三节 学习必要的非保险知识 049 第四节 销售其实没有技巧 055 第三章 拓客――如何获得源源不断的客户 **节 缘故客户：大部分保险人从此开始 062 第二节 线上拓客：新时代保险人**的技能 067 第三节 线下拓客：既简单又困难的拓客途径 072 第四节 资源整合：没资源的人也能成功的秘诀 078 第五节 客源合作：让专业的人做专业的事 085 第六节 转介绍：客户源源不断的决窍 091 第四章 保险销冠是如何展业的 **节 展业与服务流程 098 第二节 让面谈成功率提升的5 条经验 104 第三节 怎样向客户介绍自己 110 第四节 好的客户需求分析应该怎样做 117 第五节 如何帮客户从海量产品中挑选合适的产品 122 第六节 如何做好方案呈现与讲解 128 第七节 如何“催单” 133 第八节 如何服务线上客户 139 第九节 把问题处理放在异议处理之前 145 第五章 客户与业务的常见问题处理 **节 为什么客户突然没有回音了 152 第二节 客户想买，但其家人不同意怎么办 159 第三节 客户只要“大公司”的产品怎么办 164 第四节 如何回答客户的“你离职后服务怎么办”问题 169 第五节 客户身体异常怎么投保 175 第六章 不做职场过客――如何成为保险业的常青树 **节 进行有效的时间管理 182 第二节 面对客户的3 种心态 188 第三节 不断被拒绝，怎样调整自己 192 第四节 掌握能不断提升自己的学习方法 196 第五节 做自己就是*好的宣传 200 第七章 保险人的职场发展 **节 保险从业人员的未来在哪里 206 第二节 是兼职好还是全职好 212 第三节 如何顺利度过低谷期 218 第四节 如何为团队新人制定成长规划 222 第五节 保险人努力的方向是什么 22