城谋-中国有座神秘的铁建城

**章 铁建城的底层逻辑 引言 **节 定位逻辑：贵阳缺什么铁建城就补什么 一 贵阳缺全国知名的高端楼盘和具有国际化水准的住区 二 贵阳缺明显的现代化城市的符号 三 贵阳缺一个顶级的时尚消费目的地 四 贵阳地产商缺对城市的尊重 第二节 组织逻辑：专业的事情交给专业的人做让专业的人评审 第三节 规划逻辑：不贩卖自然资源不随波逐流 第四节 定价逻辑：按目标客户定价创造自己的行情 第五节 推广逻辑：每平方米仅售4万元不是噱头是“来头” 第六节 推货逻辑：线上打高价案场说实惠 第七节 销售逻辑：像卖白菜一样卖LV 第八节 建设逻辑：绝不牺牲品质换流量 第九节 操盘逻辑：提前预支利润让投入变投资 第十节 价值逻辑：我们一心一意为贵阳做贡献 第二章 铁建城的投资逻辑 引言 **节 有思维才有目标 一 铁建城的定价思维：没有人想买贱房子 二 铁建城的找人思维：如何把贵阳的房子卖到全球 三 铁建城的产城思维：把项目公区做成风景区 第二节 有突破才有空间 一 认知突破：豪宅是生产资料，富人的思维咱真不懂 二 利润突破：五年多赚111亿元，是不敢还是不能 三 节奏突破：城市楼王怎么卖，学会和富人做生意 第三节 有目标才有方法 一 设计对价：不能对价的设计都是耍流氓 二 展示赋能：展示贵的，卖便宜的 三 广告推广：4万元/平方米是一种投资，广告可以不花钱 第四节 只有“贵”才能“便宜” 一 贵是一种偏见：房地产的茅台逻辑 二 贵的卖点是便宜：房地产的宾利逻辑 三 贵是人人都喊好的东西，房地产的LV逻辑 第三章 铁建城的城市逻辑 引言 **节 铁建城的政治账 一 市长为什么喜欢铁建城 二 人口从哪里来 三 哪些人需要铁建城 四 铁建城如何开启美好生活 五 铁建城如何影响贵阳二十年 第二节 铁建城的经济账 一 以人兴城：铁建城是贵阳的“抢人”利器 二 以城留人：铁建城能创造新的消费场景 三 以人为本：在三线城市打造一线生活 第三节 铁建城的文化账 一 为贵阳时尚文化摇旗呐喊 二 为贵阳打造都市文化IP 三 为贵阳探索文商旅融合发展 第四章 铁建城的生活逻辑 引言 **节 铁建城真正是一座城 一 构建一个与众不同的理想城邦 二 主观为财富阶层，客观为所有人 三 生活属于个人，生态依靠大家 四 中国的开发商欠贵阳一套好房子 第二节 铁建城真的懂客户需要什么 一 建筑和空间都是标签 二 412m2：奢华极致的空间魔术 三 240m2：女王玄关的情趣体验 四 167m2：生态住宅的创新颠覆 五 112m2：城市刚需的生活远景 第三节 先投十亿造配套 一 生活：一半在外，一半在内 二 饮马湖公园：让人与自然更亲近 三 时尚发布中心：城市生活的主舞台 四 国际马术运动中心：家门口的高端运动 五 荷兰式管家：回家也能享受五星级服务 六 度假感园林：人在家中坐，美从窗外来 七 五星级酒店和写字楼：步行去上班，下楼就接待 第四节 每个业主都能变得更好 一 邻里促进计划：从邻居变成挚友 二 孩子成长计划：让孩子在快乐中成长 三 老年康养计划：年纪大并不是缺点 四 家庭成长计划：能住一辈子的楼盘 第五节 房地产的**属性是财务价值 一相信产品，别相信市场数据 二稀缺性才是财富体现 第五章 铁建城的操盘逻辑 引言 **节 大盘开发之思 一 拿地：如何化被动为主动 二 规划：从未来看现在 三 开发：让长板绝对长，短板相对短 四 产品：既要现金流又要利润率 五 运营：栽一棵社区的生态树 六 决策：用好集体的智慧 第二节 大盘定位之道 一 铁建城的定位思考 二 铁建城的定位逻辑 第三节 地产同行问道 一 投资看什么：铁建城的“双选” 二 设计看什么：建筑和景观的珠联璧合 三 营销看什么：营和销的分割与统一 第六章 铁建城的反思和遗憾 引言 **节 升维思考 降维行动——对贵阳铁建城项目开发的自我反思 第二节 做**是*难的 一 值得借鉴的经验 二 付出的代价和教训 附录 附录一：大咖采访 朱亚：铁建城是贵阳的“顶级百货” 夏若湘：建筑的**性是以人为本 附录二：机构论道 天易顾问：用乘法运算创造大盘价值 大稀观察：铁建城，还有两部好戏没开幕