大型商超白酒销售业绩影响因素研究

1 绪论/1 1.1 研究背景及意义/1 1.2 国内外研究现状/5 1.3 主要研究内容/35 1.4 研究方法与技术路线/38 2 大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型构建/42 2.1 营销管理经典理论框架的回顾/42 2.2 商超情境下 BS模式和H-S模式的融合思路/47 2.3 商超情境下白酒消费者行为影响因素分析/49 2.4 影响因素理论模型建立/88 2.5 本章小结/95 3 大型商超白酒销售业绩影响因素识别与指标体系构建/97 3.1 影响因素识别/97 3.2 影响因素指标体系设计/105 3.3 影响因素指标量化赋分/114 3.4 本章小结/129 4 大型商超白酒销售业绩单因素偏序集决策分析/131 4.1 产品因素的促销效能分析/131 4.2 环境因素与团因素的促销效能分析/155 4.3 时节因素的促销响应分析/173 4.4 本章小结/189 5 大型商超白酒销售业绩多因素耦合差转计算分析/193 5.1 差转计算算法的溯源/193 5.2基于差转计算的多因素耦合分析/197 5.3 销售业绩全解释因素重要性的理论解析/207 5.4 销售业绩非全解释因素重要性的理论解析/213 5.5 销售业绩的关键影响因素/219 5.6本章小结/221 6基于关键影响因素的大型商超白酒销售业绩提升策略/224 6.1 产品管理策略/224 6.2 团队管理策略/230 6.3 时节管理策略/235 6.4 销售手段管理策/238 6.5 环境管理策略/242 6.6 本章小结/247 7 结论与展望/250 7.1 结论/250 7.2 创新点/252 …… 附录/255 参考文献/277 后记/300