科学分利:企业激励的底层逻辑

前 言 钱分好了，管理的一大半问题就解决了 / VII

**章 合理布局企业，确定关键人才
可控型企业和失控型企业的分工 / 002
企业常用的模式与关键人才的确定 / 004
企业常用的几种管理模式 / 004
确定关键人才的工具：3O模式与 64位人才布局图 / 005 第二章 内部定价是分钱的准备
内部定价与利益分割 / 010
内部定价结算图：做好节点结算 / 013
一级结算：产品方与销售方的利益分割 / 016
毛利润定价法 / 016
定位定价法 / 017
谈判定价法 / 019
二级结算：管理者与产品方、销售方的利益分割 / 022
二级结算之销售方的内部结算 / 023
二级结算之产品方的内部结算 / 024
三级结算：投资者与经营者的利益分割 / 028
三级结算之销售方内部定价 / 028
三级结算之产品方采购的结算 / 032
三级结算之产品方生产的结算 / 034
三级结算之产品方研发的结算 / 034
其他内部定价结算方法 / 035
成本加成法 / 035
定额比例法 / 035
人均边际贡献法 / 036
成本加价法 / 036
吃透内部定价原则，抓好结算目标 / 037 第三章 信任是分钱的前提，合作的基础
遵守规则是信任的基础 / 040
企业经营利益图：厘清企业经营利益关系 / 042
核算收入、成本和利润三者的逻辑关系 / 045
企业财富积累的三个阶段 / 046
打造利益共同体 / 047
收入分配 / 051
核算账公式及核算账文件 / 053
核算账公式 / 053
核算账文件 / 055 第四章 合理的薪酬是分钱的艺术
企业需要合理的薪酬分配 / 060
薪酬是如何设计的 / 062
设计薪酬必须了解的内容 / 062
六级薪酬制 / 065
三类薪酬 / 066
优秀的企业薪酬结构 / 068
常见工资类型及分配方式 / 070
常见的工资类型 / 070
工资分配方式 / 071
薪酬结构设计要合理 / 073
薪酬设计的几种常见方法 / 073
薪酬结构的基本构成 / 075
主要的薪酬结构 / 076
个人所得税 / 079
常见岗位的薪酬结构 / 080
合理的薪酬结构 / 082
分钱核算的基本理念 / 084
企业家应该挣谁的钱 / 084
企业利润如何核算 / 086
结合企业实际情况，做好提成核算 / 091
提成方式要结合企业实际情况 / 091
计算提成必须考虑的几个基本问题 / 092
特定岗位的薪酬计算方式 / 102 第五章 分红是分钱的关键
有限责任公司如何分红 / 125
有限责任公司的分红方案 / 125
有限责任公司需要优化组织机构 / 126
有限责任公司不能忽视授权 / 128
事业部制如何分红 / 129
分 / 子公司如何分红 / 131
分 / 子公司的三种形式 / 131
开设分 / 子公司的节奏 / 133
分 / 子公司分红比例 / 135
参股公司如何分红 / 136
创业型种子期公司的分红 / 136
上市前公司投资的分红 / 137
利润型参股公司的投资分红 / 137
门店类企业如何分红 / 138
门店类企业扩张的准备 / 138
门店类企业分红 / 139
店长分红的两种情况 / 140
连锁类企业如何分红 / 142
连锁类企业的特征 / 142
连锁类企业的分红方式 / 142 第六章 分股权要斟酌
股权设计的核心要素 / 148
股东选择 / 149
主股与间股 / 150
股权激励对象 / 151
速度与创新 / 152
解放老板 / 153
优质排他法则 / 154
上市 / 155
长期收益 / 155
股权激励的基本规范和常识 / 157
股权激励的重要概念 / 157
股权激励概念的应用 / 158
在做员工股权激励前，必须有清晰的规划 / 159
并非所有行业都适用股权激励 / 159
股权激励的节奏需要调整 / 160
财务必须合规 / 161
股权价格必须建立在市值评估的基础上 / 161
企业必须有经律师审定过的股权改革合同与文书 / 162
要对核心人员进行考察 / 162
企业常用的股权类型及注意事项 / 164
企业常用的股权类型 / 164
使用时的注意事项 / 169
常见的股权激励办法 / 172
赠 购（贷）法 / 172
现金购买法 / 180
对赌法 / 183
病毒式扩张法 / 188
考核指标法 / 195
系数法 / 205
股权激励的配套文本 / 213
股权激励配套文本介绍 / 213
确定关键文本的关键条款 / 216