生意的本质:商业模式动态升级的底层逻辑

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作者：周宏骐

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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ISBN：9787111753261
装帧：精装
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：409
出版时间：2024-05-01
条形码：9787111753261 ; 978-7-111-75326-1

本书特色

实地调研过2000多家企业的实战教授
打通你商业认知的任督二脉
附赠《工具手册》包含9 项高段位经营实用工具

内容简介

大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”，帮助他们设计出合适的商业模式，并成为一名合格且高效的经营者。

推荐序一（菲利普·科特勒）
推荐序二（傅强）
自序

第1部分商业经营的基本思维和逻辑
第1 章商业头脑，让生意跑起来002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商业头脑之一：灵活的经营思维 009
1.3 商业头脑之二：系统的生意构建逻辑 015
1.4 构建生意要从“事”到“人” 019
1.5 商业共生体为何要升级迭代 026
1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法 029
1.7 回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑 032
本章精华回顾 037

第2部分商业模式初设计04
第2章透视生意全盘图景的商业模式三层解构图 040　
2.1　解析商业模式三层解构图　048
2.2　**层“业务定位”：确认做什么生意　051
2.3　第二层“业务系统”：设计业务结构　054
2.4　第三层“交易系统”：绑定业务伙伴　069　
2.5　第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变　075
2.6　生意全局观：穿透三层结构的联动关系　079　
2.7　三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用　081　
本章精华回顾　086　
第3 章业务定位引领并决定着生意*终的样子 087
3.1　特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑　090　
3.2　重新认识业务　095　
3.3　重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF 匹配与业态　098　
3.4　找到业务定位的两种路径　106
3.5　盘点核心资源能力池　115　
3.6　重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B 与2C　122　
3.7　开启不断探索新业务定位的旅程　126　
本章精华回顾　129

第 3 部分商业模式精设计
第 4 章结构性、可视化地设计生意的熊掌图 132
4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑 137
4.2 熊掌图的结构：“掌”与“四指” 146
4.3 熊掌图功能Ⅰ：排列业务环，划定企业边界 150
4.4 熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色 156
4.5 熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重 158
4.6 熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板 162
4.7 熊掌图功能 V：追踪业务发展轨迹 166
4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动 172
本章精华回顾 173
第 5 章用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统 174
5.1 用无机熊掌图描述业务结构 176
5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图” 183
5.3 用有机熊掌图描述交易结构 187
5.4 用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构 196
5.5 资本与金融业务环的交易结构案例 202
5.6 销售业务环的交易结构案例 207
5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构 212
本章精华回顾 214

第4部分商业模式的可视化设计与表达范式
第6 章生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具218
6.1 生意芯片：从二维到三维看透生意 222
6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意 226
6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新 236
6.4 用生意蓝图解码VIPKID 的商业模式创新 242
6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同 251
6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展 256
本章精华回顾 259
第7 章盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润261
7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”263
7.2 两方交易场景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具 271
本章精华回顾 273
第5部分多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能
第8 章多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意
8.1 单一业务是商业大厦的基石 279
8.2 一树多花的多业务组合生意 282
8.3 单一企业主导的生态型多业务生意290
8.4 多企业合作的联盟生态 298
8.5 探索新业务，寻找未来生意 301
本章精华回顾 305
第6部分商业模式的升级
第9 章升级生意的两条路径308
9.1 生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗 311
9.2 生意升级的原因、*佳时间点与两条路径 314
9.3 升级路径一：调整9 项经营结构要素，让生意更出众320
9.4 升级路径二：以9 项经营结构要素嫁接4 项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意”
9.5 不可抗力催生的商业升级新机会 347
9.6 直面30 组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者 351
本章精华回顾 359
第10 章掌握时代的生存法则
10.1 趋势总有结束时：过往商业时代的特征 363
10.2 商业3.0 时代的商业特征与改造主逻辑370
10.3 商业4.0 时代的商业特征与改造主逻辑382
本章精华回顾397
后记398
参考文献404
赞誉408

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相关资料

梁慧思教授 / 新加坡国立大学副教务长
周宏骐教授在新加坡国立大学商学院的授课深受学生喜爱，这源于他长期实地调研所积累的丰富经验以及他精心构建的理论框架。他的这部原创力作不仅为我们揭开了商业世界的神秘面纱，更为企业家提供了一份清晰、可视化的生意蓝图，帮助他们深入剖析自身的商业模式，从而能够更准确地执行。通过本书中这一简明扼要且实用的理论框架，你不仅可以清晰地勾勒出你的商业构想和精炼的商业模式，还可以用它来进行分析比较、精准设计以及动态升级你的商业模式。

吴伟教授/新加坡南洋理工大学公共管理研究生院创院院长、新中经贸科技文教交流协会会长
认识周宏骐教授二十余年，我特别佩服他的专一与坚持。他十余年磨一剑，深入调研了数以千计家企业，并结合为众多企业提供咨询服务的经验，精心打造了这本书。书中以清晰的逻辑思维与框架，指导企业领导者和创业者去设计、优化以及动态升级商业模式。“行成于思，毁于随”，创新的思想往往源于形象思维，但*终需要逻辑思维的支撑与完善。相信此书能帮助企业家们在商业4. 0时代，以更强的逻辑思维能力去不断升级和优化自己的商业模式。

郭毅可院士 / 香港科技大学首席副校长
周宏骐教授提出了一套三维立体的商业模式构建框架和动态升级方法，极具创新性和想象力。企业经营者不仅可以利用这一化繁为简的实用框架模板，全景式地设计和表达自己某个单一业务的商业模式，而且还可以按照具体方法实现对商业模式的动态升级。可以说，本书是周宏骐教授多年管理实践经验和治学研究成果的集大成之作，值得企业经营者和管理学界的同行研读、学习和借鉴。

海闻教授 / 北京大学校务委员会副主任（原副校长）、汇丰商学院创院院长
周宏骐教授自北京大学汇丰商学院 2010 年开办**届 EMBA起授课至今，一直深受同学好评。他的教学内容框架清晰、丰富且新颖，并配合大量凝聚实战经验的案例，易懂易用，因此他被同学喻为“带着弹孔的实战派教授”。本书总结了周教授对商业模式框架的深刻解读，大量精选案例使读者阅读起来轻松易懂，值得推荐！

陈煜波教授 / 清华大学经济管理学院讲席教授、互联网发展与治理研究中心主任
在新一轮的科技创新大潮中，有越来越多的科技人员走向市场，以创办企业的方式推动科技成果转化，商业模式的设计是这类创新型企业需要直面的挑战。周宏骐教授通过多年管理实践和大量调研提炼出的生意蓝图，是一套具体、可操作的企业经营构建框架，可以帮助企业经营者在复杂的商业生态中，找到并优化属于自己的市场价值贡献模式。本书以更加回归本质的视角看待企业和生意，值得企业经营者和管理者研读并实践。

王高教授 / 中欧国际工商学院副教务长、宝钢市场营销学教席教授
这是一本难得的可以把复杂的商业模式讲得如此透彻的好书。这本书是作者多年研究和思考的结晶。利用本书中介绍的工具和框架，企业经营者不仅可以清晰地描述出企业的商业模式，更可以设计出新的商业模式，或者动态地调整和升级企业的商业模式。更难得的是，作者把这样一个复杂的商业模式构建与分析框架表达得非常易懂易记。强烈推荐企业经营者和管理者阅读这本书。

李海涛教授 / 长江商学院院长
周宏骐教授具有丰富的经营管理经验，堪称实战楷模，同时又具备扎实的研究能力，可以将模糊混沌的商业模式高度抽象总结，并辅以大量生动、鲜活的案例，让原本艰深难懂的理论变得浅显易懂。他以全新的视角和独到的观点，构建出不一样的理论体系，诠释了商业模式的精髓和本质！本书是难得一见的实践经验理论化成果，值得创业者、经营者、企业家以及对商业模式感兴趣的人士细读。

朱飞达教授 / 新加坡管理大学计算与信息系统学院副院长
这是一本难得的、值得细细咀嚼的、真正字字珠玑的商业模式设计“圣经”。周宏骐教授不仅深入浅出地介绍了从海量的商业案例中总结出的“熊掌图”“生意蓝图”等独特工具，更凭借他深厚的学术研究功底为我们提炼了一套完整、系统的商业模式设计方法。无论你是初创企业家还是经验丰富的商界领袖，本书都能为你带来前所未有的启示。它强调了在设计商业模式的过程中不仅要考虑业务流程，还要深入探究人与人之间的交易和合作，这种人性化的视角使得本书与众不同。本书每一章节都提供了实用性的建议，使读者能够立即付诸实践。如果你对商业充满热情，渴望了解如何构建和升级你的商业模式，那么这本书是你不可错过的宝典。

曾鸣教授 / 阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔创业研学中心教育长
作者结合自己 22 年的经营实践心得、多年的文献研究所得 , 以及与众多经营者的交流心得，提炼出一套系统性商业模式设计工具，以帮助企业经营者获得更好的经营结果。本书有很好的实践指导作用。

作者简介

周宏骐
新加坡教授、天使投资人，拥有 22 年在通用汽车、礼来制药、惠普科技等世界 500 强企业担任高管的实践经验，曾代表这些企业主持过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新兴国家的工作，担任过区域副总裁与董事经理等职务，在亚洲区战略创新与新市场进入方面有杰出的经验和贡献。
在过去的十余年里，他一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”，并担任多家知名企业的导师，帮助这些企业始终保持创业心态，摆脱平庸的束缚。此外，他还积极投资科技、消费和内容领域的初创企业，并为科技与消费驱动的创新成长型企业提供辅导，助力企业实现经营增长。

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