房地产营销三板斧作战兵法

**章 房地产项目前期调研 **节 项目地块分析 / 2 第二节 项目市场分析 / 10 第三节 项目客群心理分析 / 16 第二章 房地产项目定位 **节 什么是项目定位 / 22 第二节 如何进行项目定位 / 25 第三节 如何撰写项目定位语 / 29 第三章 房地产项目形象包装 **节 案名设计 / 36 第二节 项目 VI 系统及延伸 / 38 第三节 售楼处包装 / 40 第四节 销售道具设计 / 41 第四章 房地产项目团队组建 **节 团队架构及职责划分 / 46 第二节 销渠团队组建 / 48 第三节 项目销售团队培训及管理 / 51 第五章 房地产项目销拓话术 **节 项目全流程接待话术 / 60 第二节 项目客户抗性 / 67 第三节 电 CALL 拓客话术 / 74 第六章 房地产项目开盘前推广 **节 项目媒介推广渠道 / 78 第二节 项目活动推广 / 80 第三节 项目亮相推广 / 84 第七章 房地产项目开盘前准备 **节 海量蓄客 / 90 第二节 筛选意向客户 / 93 第三节 项目客户分析及策略调整 / 96 第四节 项目价格测试及定价逻辑 / 99 第八章 房地产项目开盘策划 **节 选房方式 / 104 第二节 开盘场地布置及重点筹备工作 / 106 第三节 开盘流程及人员安排 / 111 第四节 如何撰写复盘报告 / 115 第九章 房地产项目持销期营销策划 **节 持销期策略布局 / 120 第二节 持销期热销氛围营造 / 126 第三节 项目加推策略 / 128 第四节 项目月报撰写 / 132 第十章 房地产项目尾盘期营销策划 **节 尾盘项目的基本特征 / 138 第二节 尾盘清盘策略 / 141 第三节 尾盘期商业销售策略 / 145 第四节 项目交付活动策划 / 152 第十一章 市场低迷时房地产项目如何自救 **节 市场低迷时项目推广手段优化 / 160 第二节 市场低迷时如何提升销售内功 / 162 附录 附录一：×× 地块可行性研究报告 / 168 附录二：×× 项目营销定位报告 / 177