发轫:问鼎销冠的方法论

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作者：陶朱振羽

出版社：经济日报出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787519613778
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：188
出版时间：2024-05-01
条形码：9787519613778 ; 978-7-5196-1377-8

本书特色

书名“发轫”出自《楚辞·远游》：“朝发轫于太仪矣，夕始临乎于微卢”。是启车行进，比喻事业的开端之意。
说起销售，很多人想到的都是一种职业，是企业的一个工作分类。其实销售是一种能力，更是一种思维模式。一流的人才往往需要具备销售思维，这是因为在现代社会中，销售已经成为了一种非常重要的能力和技能，无论是企业还是个人，都需要具备销售能力才能在竞争激烈的市场中获得成功。
想要完成自己的销售目标，就需要掌握对人的心理和洞察能力具备极强的同理心。其实，销售思维不仅仅是成为优秀的销售人员的必修课，也是每一个人都应该懂点儿的销售思维。比如，销售时，为什么要遵循“同质化”的原则?如何创造增量价值？
这本书里详尽阐述了关于销售渠道、客户维护、谈判技巧、团队管理时遇到的各种问题，助力“小白”合理分解目标，让销售中的难题迎刃而解。

内容简介

什么是销售？就卖东西。什么是金融销售？就是卖金融产品。销售的范畴实在太广了，金融行业那些看上去“高大上”的机构，其发展离不开营销和创收，核心其实都是—销售。?在销售这个岗位，你会发现除了具备专业能力之外，还需要对社会生存的法则了一定了解—关于人和人的相处，关于情商，关于关系网的缔结，等等。这是一本讲述金融销售技巧的指导手册，作者拥有十多年金融行业的从业经验，作者从自身实践经验中提炼出一套高效的方法论，汇集成书，以期向有志于成为销售精英的读者传递执业经验。

引言：金融无处不销售
**章心理篇：树立正确的工作观/01
1.工作蕴藏着伟大的意义/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.创造社会价值与自我实现/05
4.向年薪百万努力/07
第二章“小白”篇：掌握正确高效的销售方法/11
1.销售有方法/12
2.“小白”进阶方法一：通晓金融产品/服务的特点/14
3.“小白”进阶方法二：快速取得客户信任的五个步骤/21
第三章精英篇：提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.销售实力的提升——加强自身硬实力/44
3.销售技巧的提升——如何让客户快速地认可你/74
4.精英的困局/96
第四章团队管理篇：管理者的成长之路/113
1.初级管理者的困局/114
2.管理者的三重角色/115
3.管理者的基本素质/121
4.杰出金融销售管理者的标准及养成/127
5.杰出管理者的养成/130
6.中级销售管理者的困局/135
第五章互联网时代的金融产品/服务营销/147
1.互联网时代，金融销售员面临的机遇与挑战/148
2.金融销售员的应对措施/168

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