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销售学:销售需要洞察力

销售学:销售需要洞察力

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图文详情
  • ISBN:9787505758476
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:32开
  • 页数:暂无
  • 出版时间:2024-08-01
  • 条形码:9787505758476 ; 978-7-5057-5847-6

本书特色

日本“销售大师”50000次推销实战经验凝练,6大战术、50 签单技巧,带你发现无处不在的成单机会!】 本书作者为日本保险界、办公自动化机器行业“销售大师”,曾为推销产品拜访过50000家客户公司,如今以超强的销售能力经营着4家自己的公司!凭借多年营销经验,他总结出50多个高效签单技巧,从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念……眼观六路、耳听八方,带你学会在销售过程中找准机遇、锁定目标、洞察心理、巧用策略。6大战术全方位呈现真实销售全流程,轻松实现从小白到“销冠”的进阶! 【客户的显性需求只是概率,隐性需求才是你的签单率!】 销售的核心是洞察力!本书作者总结出多年“销冠”心得,从“开场战术→会面准备→初次见面”,到“正式洽谈→快速签单→留住客户”,带你在销售的各个阶段深挖顾客的隐性需求,洞察成交先机,高质服务顾客,实现爆发式签单!培养洞察力,销售其实很简单! 【不用“磨破嘴皮”也能快速签单!16个高情商说话术模拟真实推销对答,从练习到实操,助你练就销售真本事!】 如何在初次见面时赢得客户好感?如何激发客户的购买欲望?如何消除客户的戒备心理?本书提供不同场景下通用的高情商销售话术,教你在销售的过程中会倾听、会提问、能说服,巧妙突破客户心理防线,游刃有余掌控洽谈气氛!16个高情商说话术还原销售场景,“纸上”也能练出真本事!

内容简介

培养洞察力,销售其实很简单!本书作者拜访客户公司多达50000家,如今以超强的销售能力经营着4家公司,他以自身经验出发,提供了一套以洞察力为中心的销售法则。从“开场战术→会面准备→初次见面”,到“正式洽谈→快速签单→留住客户”,本书借助大量生动的案例提供了50 行之有效的签单战术,包括从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念,帮助读者用高能洞察力寻找销售过程中的决胜关键,打赢每一场“销售战”,让销售事业更上一层楼!

目录

前 言 第 yi 章 开场战术:快速筛选优质客户 01 进入客户办公室前,销售就开始了 02 两个“轴线”快速定位优质客户 03 先挑不善于拒绝推销员的顾客“下手” 04 车——获取对方信息的百宝箱 05 办公楼——判断客户公司规模的**站 06 从“门面”看客户公司的盈利情况 07 为什么“谢绝推销”的公司也要拜访 08 上门推销,没有攻不破的前台 09 只要对方接电话,总能问出点有用信息 10 一通电话就能“化敌为友”的沟通术 11 胜在“上门推销前”的销售要点 第 2 章 会面准备:高效搜集客户信息的观察术 01 你的成单率藏在你的观察力里 02 看同行的产品:确认优质客户 03 看绿植:生机盎然的公司更懂生财之道 04 看卫生:办公环境反映了公司效能 05 看书架:对方看什么书,就聊什么话题 06 看奖状:多聊对方的成就,是推销的高级“礼仪” 07 看爱好:用“免费”活动创造深度交流的机会 08 看白板:重要活动、内部计划都在上面 09 看台历:送台历的都是客户的合作伙伴 10 快速掌握有用信息的观察要点 第 3 章 初次见面:从外部特征锁定客户性格的识人术 01 客户性格分析:提升成交率的另一把密钥 02 从额头看客户公司的盈利状况 03 从头发看客户的购买偏好 04 从手机看客户的决策风格 05 从名片看客户的经营理念 06 快速判断客户性格的观察要点 第 4 章 正式洽谈:让客户由排斥变认同的推销术 01 客户喜欢你,才会喜欢你的产品 02 越会创造共同点,成交概率越大 03 **销售的高情商赞美法 04 在客户自夸时,做个“会助兴”的倾听者 05 抓住客户表达欲,他会主动“倾倒”有用信息 06 谈判桌上的“幽默感”都是提前准备好的 07 商务拜访,带上惠而不费的伴手礼 08 消除客户戒备心的六大秘法 第 5 章 不用“磨破嘴皮”就能快速签单的说话术 01 避免强迫性用词,树立坦诚形象 02 多说真诚夸赞的话,满足客户自尊心 03 “贴标签”“戴帽子”,把洽谈氛围推向高潮 04 请客户谈谈“当年勇”,成为对方情感的托付者 05 创造成交语境,让客户体验“拥有”的感觉 06 搞定犹豫不决型客户的引导话术 07 口碑营销:让你的其他客户为你说话 08 为核心顾客定制专属“活动” 09 把谈判的功劳归于对方 10 价格战突围密码:多谈附加价值 11 讲优势不如讲承诺 12 帮你落锤成单的高情商“逼单”话术 13 用祝福语营造双赢氛围 14 善用隐喻,让客户从潜意识产生认同感 15 初次拜访,多谈如何让客户获利 16 让你一招制胜的杀手锏话术 第 6 章 打开客户心扉的销售思考术 01 没有一份工作轻而易举 02 工作遇阻,你需要换个思路 03 卖产品不如卖场景 04 选“师父”不如选“赛道” 05 “自己赚”不如“一起赚” 06 销售要主动,更要进退有度 07 自我认同是打动客户的基础 结语:让销售变得有趣的核心法则 168
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作者简介

杉山彰泰,毕业于日本青山学院,后进入消费者金融行业。之后,他于AIU保险、东京海上日动火灾保险等公司工作。工作期间,他苦练销售技巧,拜访的客户公司多达50000余家。他30岁开始创业,如今,他以超强的销售能力经营着4家公司,同时作为销售课程的讲师活跃在各行各业。

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