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  • ISBN:9787576336696
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:240
  • 出版时间:暂无
  • 条形码:9787576336696 ; 978-7-5763-3669-6

内容简介

本书紧密结合汽车企业客户服务相关岗位实际,引入企业客户开发管理、客户维系管理、客户流失管理、客户恢复管理等典型工作任务,融入行业新技术、新模式、新标准,分6个项目18个工作任务进行呈现。为满足学习者需求,本书与课程同步进行开发,在学银在线平台上配备了对应课程资源,并提供详尽的学习微课、典型案例、操作视频、虚拟动画等资源。

目录

模块1 客户关系建立 项目1 搜集与区分客户 任务1-1 客户关系认知 任务1-2 客户信息采集 任务1-3 客户信息整理 任务1-4 客户分级管理 项目2 挖掘与招揽客户 任务2-1 客户价值分析 任务2-2 招揽活动策划 任务2-3 招揽活动执行 项目3 客户关怀与服务点检 任务3-1 黏性产品分析 任务3-2 关怀活动设计 任务3-3 服务流程点检 模块2 客户关系维系 项目4 客户满意与忠诚管理 任务4-1 调研因子设计 任务4-2 CSI满意度调查分析 任务4-3 NPS调查方案设计 项目5 投诉处理与跟踪回访 任务5-1 投诉预判与准备 任务5-2 投诉分析与处理 任务5-3 案件跟踪与回访 模块3 客户流失与挽回 项目6 客户流失与恢复管理 任务6-1 流失客户识别与区分 任务6-2 流失客户挽回 参考文献
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作者简介

张峰玉,副教授, 营销师,有10年企业客户服务经理、销售经理工作经验,2次获全国职业院校技能大赛 指导教师,并获北汽集团、宝马集团2项认证的企业培训师,荣获市 教师,市 女性称号。讲授的主要课程有:《汽车客户关系管理》、《汽车顾问式销售》、《汽车维修接待管理》、《汽车数字媒体技术》等。指导学生参加技能大赛获 一等奖2项、省级一等奖1项、省级二等奖2项;指导学生参加创新创业大赛获 二等奖1项、三等奖5项、省级一等奖5项、省级二等奖3项、省级三等奖4项;个人参加各类教学能力(信息化)大赛获 二等奖1项、三等奖2项、省级一等奖1项、省级二等奖1项;获得校级教学成果特等奖1项;获得省级教学成果奖一等奖1项;获得 教学成果奖二等奖1项;主持湖南省“十三五”教育科学规划课题等省级课题3项;参与省级标准开发项目3项;参与科技创新平台建设项目4项;发表学术论文12篇;授权发明专利及实用新型专利5项。

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