推销与谈判技巧 微课版

项目一 推销认知和推销职业 生涯规划 ................ 1 任务一 推销认知........................................1 任务二 推销职业生涯规划 .........................7 任务训练....................................................11 项目二 推销方格和推销模式 训练........................... 15 任务一 顾客心理和顾客行为训练 ............15 任务二 推销方格和顾客方格训练 ............20 任务三 推销模式训练 ..............................24 任务训练....................................................31 项目三 推销准备 ................... 37 任务一 推销素养准备 ..............................37 任务二 推销知识准备 ..............................46 任务三 推销礼仪准备 ..............................54 任务四 推销工具准备 ..............................60 任务训练....................................................63 项目四 顾客寻找 ................... 69 任务一 寻找准顾客方法训练....................69 任务二 顾客选择......................................78 任务三 顾客档案建立 ..............................87 任务训练....................................................91 项目五 顾客接近 ................... 97 任务一 约见顾客......................................97 任务二 接近顾客....................................102 任务训练..................................................113 项目六 推销洽谈 ................. 119 任务一 推销洽谈任务训练 .....................119 任务二 推销洽谈方法和策略训练 ..........126 任务三 推销洽谈语言技巧训练..............131 任务训练..................................................137 推销与谈判技巧（微课版） 项目七 顾客异议处理 .......... 141 任务训练..................................................177 任务一 顾客异议认知训练 .....................141 任务二 顾客异议处理策略训练..............149 项目九 网络数字推销 ..... 181 任务三 顾客异议处理方法与技巧训练 ...155 任务一 数字推销基本认知 .....................181 任务训练..................................................161 任务二 数字推销技巧训练 .....................193 任务训练..................................................209 项目八 推销成交 ................. 167 任务一 推销成交认知训练 .....................167 任务二 推销成交策略与方法训练 ..........172