影响力原则

目录第1章 没有人会拒绝你，只要你的影响力足够大影响力可以通过练习而获得第2章 影响力的作用方式并非如你所想斯特鲁普测试：看穿左右你决策的心理过程误解的根源：本能反应支配着每个人“鳄鱼”的薄片：瞬间情绪反应选择性注意与偏见性推理选择性注意：我们是如何自我欺骗的偏见性推理：“法官”是大忽悠第3章 害怕说“不”损害了你的影响力提升影响力**课：挑战 24 小时对一切说“不”慷慨的边界：成功者不会回应所有求助从你说“不”开始，一切都变了第4章 打造个人魅力，扩大你的影响力个人魅力悖论 1：越想展现魅力，越没魅力个人魅力悖论 2：关注他人，他人就会关注你拥有魅力的关键：把焦点转向对方注意说话时的嗓音与音调聚光灯下的个人魅力停顿的力量：破除“时间错位”的魔法个人魅力悖论 3：要和众人沟通，就和一人沟通第5章 “框架”设计：重塑他人的思维框架：请注意这个，忽略其他的一切“换物游戏”带来的重要启示重大框架：激发热情易处理框架：激发行动力重大框架或易处理框架神秘框架：吸引“鳄鱼”的注意力框架的结合：三大框架如何发挥*大作用运用框架工具，解锁外界的力量第6章 软化他人的防御与抗拒我们内心住着“两岁的孩子”像合气道大师那样应对拒绝包容和试探对方的抗拒认可对方的选择自由用软提问软化对方的抗拒做温驯的雷龙：当你听到“不”之后应对拒绝，我们可以怎样做第7章 谈判的创造性“魔法问题”如何改变谈判的框架收集“大馅饼”原料：寻找谈判的可能性如何共同把“馅饼”做大：让更多人受益价值创造问题激发合作的其他方法应对难缠的人筹码保全体面的 B 计划第8章 黑魔法防御术：警惕外界的负面影响力无处不在的谎言与骗局被操纵时的示警“红旗”示警“红旗”1：“乙醚状态”示警“红旗”2：紧迫感示警“红旗”3：专属感示警“红旗”4：好得难以置信示警“红旗”5：半真半假示警“红旗”6：神奇的金钱思维示警“红旗”7：不理会你的坚定拒绝示警“红旗”8：忽冷忽热示警“红旗”9：怪怪的感觉第9章 影响更多人，影响这个世界 注 释致 谢影响力策略与工具索引