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  • ISBN:9787111762638
  • 装帧:一般纯质纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:262
  • 出版时间:2024-09-01
  • 条形码:9787111762638 ; 978-7-111-76263-8

本书特色

这是一本用科学的方法解构打单过程的书;一本用科学的体系搭建销售管理框架的书;一本基于实战,帮助销售人员提升技能和业绩的工具书;一本方法论和理论扎实,横跨不同行业却又通用的销售教科书。 如果你是面对客户感到束手无策的销售新人, 如果你是长期不开单而面临“被优化”的销售老手, 如果你是业绩平平却想实现业绩飞跃的普通销售人员, 如果你是想带领团队打胜仗从而实现晋升的销售管理者, 那么,这本书就是为你量身定制的。

内容简介

《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质,还深入剖析了购买心理学,并且提供了实用的销售策略和方法。 前两章是客户购买和销售原理的探讨:第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收入的销售人员,以及推销员与销售顾问之间的差异,来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“购买心理学”则揭示了决策背后的心理机制,购买行为是如何发生的,以及销售为何会遭到拒绝。 中间两章给出了具体的策略和步骤:第3章“销售的三个阶段”详细阐述了销售过程中建立联系、推介方案和促进决策的三个阶段。第4章“成交的六个步骤”具体介绍了从初次沟通到*终锁定胜局的详细流程,包括起式、虚实、出招、大招、后手和收式。 *后是从销售管理的视角,探讨如何批量复制销售冠军,如何整体提升团队的销售能力。第5章“从销售到管理”则是为那些希望提升到管理层的销售人员准备的,提供了“三段六式”的落地策略,以及销售管理的建议和销售经理的日常运作。 本书是一本实用性很强的销售指导手册,适合不同层次的销售人员和销售管理者阅读和参考,旨在帮助他们提升个人能力,实现销售业绩的飞跃。

目录

推荐序一 销售的创新 推荐序二 一次出手所需要的时间与空间 前 言 我为什么写这本书 第1章 销售的本质 第1节 底薪3000元和月赚数万元 第2节 推销员和销售顾问 第3节 销售是艺术还是科学 第2章 购买心理学 第1节 决策是怎么做出的 第2节 购买是如何发生的 第3节 销售为何被拒绝 第4节 成交三定律 第3章 销售的三个阶段 第1节 阶段一:以友好建立联系 第2节 阶段二:以理性推介方案 第3节 阶段三:以感性促进决策 第4章 成交的六个步骤 第1节 初次沟通(起式) 第2节 明确需求(虚实) 第3节 推介方案(出招) 第4节 关单逼单(大招) 第5节 止损保温(后手) 第6节 锁定胜局(收式) 第5章 从销售到管理 第1节 “三段六式”的落地 第2节 几条销售管理的建议 第3节 销售经理的一天 附 录 销售法则80. 购买心理学 销售的三个阶段 成交的六个步骤 从销售到管理 后 记
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作者简介

马林 宁波嘉扬科技有限公司执行董事、总经理,从事车辆销售、租赁、新媒体营销等业务。 2006年毕业于浙江大学后,曾就职于知名外企PwC、 IBM、 SAP,从事财务、销售、运营等工作。拥有7年一线销售经验,3年销售管理、销售体系搭建经验。熟悉销售的各个环节,对大客户销售、渠道销售、零售、电销、电商运营等融会贯通。 2014年,加入硅谷知名互联网企业Uber,作为在中国的**批创业员工帮助Uber开拓了广州业务。 2015年加入滴滴,见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件,成长为一家国际性互联网公司。 2017年离开国内业务,加入滴滴国际事业部,成为滴滴出海开拓业务的**位员工。历任巴西99出行COO,墨西哥国家总经理,拉美运营总监,澳洲与新西兰区域总经理,中东非洲区总经理。 七大洲里除南极洲,全部都深度生活、工作、学习过,走遍世界上百个城市。

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