如何专业做采购 第2版

目录
卷首语　时代呼唤专业采购人
序　言　岁月馈赠的不仅是年龄，还有智慧
第1章　采购需要专业性吗　／3
1.三个数字：采购不专业行吗　／4
2.采购轮岗：能预防腐败吗　／11
3.术语加持：如何“一招震住”供应商　／13
4.两个软肋：不专业的采购也能“赢”吗　／15
5.降本指标：老板拍脑袋定指标，怎么办　／16
6.职业生涯：如何规划采购人职业生涯　／19
7.采购预算：如何编制采购预算　／23
8.采购计划：如何制订采购计划　／25
9.采购“油水”：为什么说采购是世界上*高级的工作　／26
10.四大能力：采购需要具备什么能力，技术出身更吃香吗 　／28
第2章　供应商全生命周期管理　／33
11.管理秘诀：三句话洞悉供应商管理之道　／34
12.寻源渠道：18 1众里寻它，找到*正确的供应商　／36
13.反向营销：招募供应商的全新策略　／40
14.优选法则：A是120元，B是110元，该选哪家供应商　／42
15.中介价值：“不让中间商赚差价”是对的吗　／46
16.订单分配：唯一、单一，还是AB角　／48
17.量身定制：构建精准的供应商选择评估标准　／50
18.管理评审：全面评审有方法，简单评审有技巧　／51
19.技术评审：如何评审供应商的技术能力　／56
20.质量评审：四重评审，评估供应商的质量控制能力　／59
21.成本评审：评估供应商的成本控制能力　／64
22.交付评审：不断料，不呆料，供需精准对接　／66
23.财务评审：如何评审供应商的财务能力　／70
24.责任评审：ESG、社会责任、可持续评审有啥区别　／74
25.物流甄选：如何找到*佳物流供应商　／76
26.跨国采购：国外的供应商要不要做评审　／78
27.评审NG：未通过评审，但不得不用，怎么办　／80
28.绩效评审：听其言，更要观其行　／82
29.分级管理：奖优罚劣优化供应链　／84
30.分类管理：科学分类，精准施策　／85
31.关系管理：深化合作策略与层次　／88
32.供采大会：开好供应商大会，激发合作潜能　／91
33.采购人员：采购方与供应商协同的纽带　／93
34.淘汰机制：有理有据，不留后患　／95
35.强势供方：八招应对强势供应商 　／97
第3章　全面采购成本控制　／101
36.透视成本：解开报价背后的秘密　／102
37.成本分解：全面解构供应商六大成本　／106
38.成本分类：直接费用与间接费用、变动成本与固定成本　／109
39.四大成本：报价单外不为人知的成本　／112
40.行业比较：不同行业的成本结构一样吗　／114
41.五步建模：PPDAR五步构建成本模型　／115
42.成本定价：如何根据成本报价　／118
43.价值定价：如何根据价值报价　／121
44.竞争定价：如何根据竞争报价　／123
45.关系定价：如何根据关系报价　／126
46.揭秘水分：供应商报价策略与心理分析　／127
47.成本估算：BCD三种估算方法　／131
48.核算成本：如何核算报价真实性与合理性　／134
49.恶意报价：如何判断供应商是否恶意报价　／135
50.核价难题：供应商不给成本数据怎么办　／137
51. TCO全览：总拥有成本的深度解析　／139
52. LCC精髓：生命周期总成本的计算要领　／142
53.降本指标：如何衡量采购降本绩效　／143
54.价格预测：明知不准，为何还要预测　／146
55. 266策略：搞定有色金属采购　／148
56. 10种方法：世界500强公司采购降本方法　／151
57.两个分析：不可忽视的价格分析与价值分析　／154
58. VMI与ESI：推动与供应商协同降本　／157
59.目标成本：成本倒推，推动采购与开发协同降本　／159
60.三全降本：千斤重担众人挑，人人身上有指标　／161
第4章　采购全流程风险控制与合规　／165
61.合同管理：不是律师的事，是采购的核心能力　／166
62.合同风险：从签订到执行，揭秘那些不得不防的风险　／167
63.合同生效：要约、承诺一个都不能少，否则无效　／170
64.框架协议：只发订单，合同成立吗　／172
65.默认无效：“不回复即视为同意”，有法律效力吗　／173
66.签字盖章：不签字或盖章，也可能生效　／175
67.表见代理：已签字盖章的合同就一定生效吗　／177
68.电子合同：一样有效，但要符合合同要件　／179
69.合同标的：需求不清，牛皮变“扯皮”　／181
70.质量条款：质量协议和技术协议是质量的双重保证　／183
71.交付条款：千万在合同中约定清楚　／189
72.违约条款：定金、违约金、保证金用途各不同　／192
73.三角关系：我是A，供应商是B，却要我与C产生关系　／197
74.逾期交付：遇到市场价格变化，怎么办　／200
75.价格疯涨：可以变更或解除合同吗　／201
76.及时验收：不及时验收有哪些风险　／204
77.标准模糊：为什么供应商要承担责任　／205
78.限制条款：招标采购，这些限制条件不合法　／207
79.招标采购：国企、外企、民企有区别　／210
80.标后压价：此举不合法，但对招标结果不满意怎么办　／212
81.预防串标：6种方法识别，6种方法预防　／215
82.招标文件：招标公告、投标邀请书，内容为王　／217
83.设定权重：根据需求，平衡技术分和商务分权重　／220
84.风险管理：用4T策略应对采购风险　／222
85.采购合规：远远超出防止腐败　／224
第5章　全情景采购谈判技巧　／227
86.双赢谈判：真有双赢吗，是不是骗人的　／228
87.谈判发生：如果对方不愿意跟你谈，怎么办　／230
88.谈判之道：心理战、力量战、信息战三重奏　／232
89.识局布局：谈判前如何运筹帷幄　／235
90.力量环：三个字教你增加谈判筹码　／235
91.议题环：谈什么、先谈什么都要策划 　／240
92.参与环：关注隐藏在背后的那些人　／243
93.团队环：如何组建谈判团队　／247
94.环境环：善战者，求之于势　／250
95.锚定效应：如果对方说“你说多少钱”，该怎么办　／252
96.夸张表情：“啊？不会吧！”有神奇效果　／254
97.不要对抗：不要轻易说“你不对！”　／255
98.不要折中：永远不要先折中　／257
99.钳子策略：老板一句话，让我忙了三天三夜　／258
100.应对僵局：谈判谈不下去时怎么办　／260
101.肢体语言：强势的莉莉如何打破僵局　／261
102.个人气质：不战而屈人之兵，小王与老王的故事　／263
103.激发自我：对方自称“没有决定权”，怎么办　／266
104.以势压人：所有采购都在用，但要正确使用　／268
105.以理服人：资深的勇哥，用数据说话　／270
106.以情动人：不玩“套路”的玲玲，用“社交货币”　／272
107.以弱示人：激发善意，刚毕业的波波成功了　／274
108.以礼诱人：给名誉、给机会，老王*擅长　／277
109.借力打力：巧借对手力量，明明的制胜之道　／279
110.谈判高手：把所有的招儿都忘掉　／280
后记一　采购总监，如何写年终总结　／283
后记二　践行“三化”，点亮采购人生　／287