水浒行动：打开营销执行的九大玄关

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作者：谭晓珊

出版社：地震出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：7502825444
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：大32开
页数：253
出版时间：2004-08-01
条形码：9787502825447 ; 978-7-5028-2544-7

本书特色

这是本探讨营销管理的好书，透过书中的水浒人物，构造出营销咨询的精彩对话。示范了营销执行人物角色的心灵交流与碰撞，以及如何激荡彼此，透视问题解决问题的全过程。

内容简介

在宋江、林冲的率领下，新梁山公司又出征了，他们在商战营肖中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营肖招待的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端，是成功营销的前提和基础：招待和控制则是营销的后端，是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位，是否有效，是否得法，从业绩中便可窥见一斑。营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位，**个步骤都要检查落实，每一个细节都要考虑得细致周全，不允许出现任何纰漏。譬如，精保提供优质可靠的产品；瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点，开发产品和制定价格；谨慎而不乏创新地实际竞争战略；低成本高交地进行品牌设与管理；有效关怀客户，实施客户价值分层管理，使企业有限的资源得到合理利用；根据客户信用等级，必入信贷，以规避企业营销风险；悉心呵护销售渠道，使其发挥“协同效应”，形成向上合力营销执行绝不是作秀，不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技，或在舞台上做一些炫目的表演，赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动！不折不扣的营销落实！有计划、有行动、却无法真正贯彻落实，无疑是损失，是消耗，是对行动的亵渎！本书以《水浒伟》人物为背景，用松，自然，流畅的笔调，将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营肖招待的玄机妙道，并体味个中苦乐交错的滋味，是一本实用，有趣的营销休闲读本。

前言
序曲又出发
**章业绩低迷令人扰学习标杆找原因——真实的谎言
第二章留住客户留住金投资客户赢芳心——明天你会不会来
第三章两虎相斗拼实力价值创新步步赢——胜利大逃亡
第四章创牌不易保牌难宣传得当收效高——酒香也要会吆喝
第五章定价方略千千种获得才是硬道理——心动，不如行动
第六章销售能力在修炼沟通打开销售结——1001次求婚
第七章账款风险需警惕现金平衡保生存——看紧你的钱袋
第八章量力而行稳操作该出手时就出手——向完美妥协
第九章联体共生命运牵得渠道者得天下——欢天喜地对亲家
尾声欢乐英雄欢乐颂

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作者简介

谭晓珊奖赏管理顾问/高级培训师北大光华管理学院MBA，美国培训与发展协会（ASTD_American Society for Training&Development) 会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，数家咨询机构签约顾问及培训师。多年来一直从事企业竞争战略与问题研究、人本化营销与客户关系管理咨询，团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验。曾在《新营销》、《成功营销》、《销售与管理》、《知识经济》等专业媒体上发表过大量营销/管理文章。

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