生意是这样谈成的

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年中庆第一波|全场百万图书折上9折

作者：郑宏峰

出版社：蓝天出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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图文详情

ISBN：780158516X
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：小16开
页数：229
出版时间：2005-01-01
条形码：9787801585165 ; 978-7-80158-516-5

内容简介

对于谈判，也许有会觉得很陌生，认为离自己很遥远，其实生活中有很多时候都会到谈判方面的技巧，大到国家大事，小到柴米油盐，处处都不乏谈判的机智与巧妙。谈判意味着机遇，但更多时候是与挑战相联系的，其中往往充满了变数。
谈判，并不仅仅出现在交易市场上、公司和会议室里和国际的外交会议上，*重要的谈判往往发生在我们日常生活的地方，谈判的技能也因此逐渐成为现代社会生活、工作中的一处必需的技能。如果没有基本的谈判知识，是很难在当今社会立足的。
本书为您，准备了22个谈判案例，提供了22条黄金法则，综合了22点专家建议，读书时受启发，实战时招招绝。

前言
**章如何成为*后的赢家
出奇制胜的游戏规则
成功谈判没有“神话”
避免功败垂成
解密谈判冲突
准确切入谈判
成功谈判的难点
“斯德格尔摩”案件
第二章突破思维定势
谁能得到*大的蛋糕
确定谈判*高目标
不要轻易改变谈判底线
谈判桌上的“主动区域”
摸清对方的真实“底牌”
远施甜蜜陷阱
准备工作充分与否决定谈判成败
第三章“进与退”的潜规则
谁应当先开口的学问
谈判中的还价与让步
让步到何种程序
在诚信友好的气氛中谈判
以弱胜强的谈判策略
僵局如何破解
别把谈判对手当傻瓜
第四章突破“死局”
了解谈判的三种类型
得到金字塔的奥秘
玫瑰花的香味
巧妙地获取谈判信息
了解谈判对手的爱好
综合协议带给谈判者的惊喜
第五章谈判就是做决策
……
第六章避免谈判桌上的错觉与偏见
第七章知已知彼方能百战百胜
第八章小组必胜的黄金法则
第九章亲和关系与智者谈判
第十章化解谈判僵局的技巧

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