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中国经销商之道丛书

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作者：潘文富

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

所属丛书：中国经销商之道丛书

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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图文详情

ISBN：7121011069
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：小16开
页数：156
出版时间：2005-05-01
条形码：9787121011061 ; 978-7-121-01106-1

本书特色

当卖场和终端发动了持久的价格战，当厂家的通路扁平化浪潮般汹涌而来，当现代物流体系向四面八方迅速蔓延，当国际化经济发展摧枯拉朽般向全球覆盖，曾经被称为“中国商业的脊梁”的经销商，还将何以在夹缝中生存，何以谋求明日的发展？ “中国经济销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的*新力作。本书是这套丛书的第二本。此后，作者还将就经销商同厂家关系、经销商同下游卖场关系、经销商面对厂家招商和新产品问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指导和借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。

内容简介

本书是继《经销商管人管事管钱》出版之后，“中国经销商之道丛书”的第二本。作者从全新的市场经济眼光和更高的角度，审视在当今的全球经济大潮中，经销商所面临的各种生存挑战和发展问题，并以其幽默的文风、风趣的话语为经销商朋友们逐一指点迷津。经销商的发展前景怎样？除了赚取差价，还有哪些新的赢利方式？经销商怎样“排兵布阵”以获得员工工作效率*大化？与上下游的客户怎样维持良好的协作关系？种种问题的答案，就在这方寸之间…… 对外天放唤醒了沉睡的中国经济，迅速膨胀的市场催开了遍地经销商之花。辉煌20年后，现如今，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展大潮的来临，经销商往日的风光，已然不再。

作者简介

潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统（系统、资源、价值、方向匹配度）项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，自由咨询职业者，多家公司独立营销顾问。多家营销管理类媒体撰稿人消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理，咨询顾问等多角度工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理、广告设计等行业，在各类营销刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十余本。黄静，十余年的专业采购工作经历。有国有大型零售企业和外资零售商业集团丰富的工作经验，期间从事过基层销售、卖场管理、卖场营运策划、商品采购、采购部门管理、人员培训、开店规划等相关环节的工作，并先后担任营业主管、采购经理、采购项目培训师等职务。对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式等方面有较为系统的研究。

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