包邮如何系统规划销售组织与业务——打造金牌销售团(I )(时代光华培

第1章 销售队伍现存问题与原因分析
销售队伍常见的六个问题
针对销售队伍存在问题的调查
*令销售经理头痛的六个问题
问题背后的原因剖析
针对队伍的管理体系设计不当
针对销售活动过程的管理控制不够
针对销售人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路
第2章 销售模式的核心分类、
相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
销售模式的核心分类：效率效能分类法
效能型销售
效率型销售
不同销售模式对管理风格的要求、
效率型销售对管理风格的要求
效能型销售对管理风格的要求
两种销售模式的共同特点
*终目标一致
目的都是要造出*接近成功的团队状态
都尽力追求自成体系的成熟风格、
效率与效能，你中有我、我中有你
第3章 系统规划“六步法”之一：销售目标的设计与分解
系统规划销售队伍的“六步法”
销售队伍的四类工作目标体系
财务贡献指标的确定
销售队伍其他三类指标的确定
第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理
为什么要梳理关键业务流程
都有哪些关键业务流程
关键业务流程的描述形式
第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计
市场划分的基本方式及适用原则
销售部门的内岗位设计
第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计
销售人员数量的界定方法
设计销售人员薪酬时应考虑的因素
典型销售人员薪酬方案解析
总结回顾
参考答案
参考书目