包邮首席营销官忠告----如何成为一名高附加值的营销者
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- ISBN：7810982710
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：小16开
- 页数：152
- 出版时间：2005-04-01
- 条形码：9787810982719 ; 978-7-81098-271-9
本书特色
“对任何希望在消费品市场营销这个无情战场上获胜的人来说，本书是一册得心应手的指南——指明了做什么有效，做什么则是徒然浪费时间和金钱。”
——联合资本公司前任主席、首席执行官 理查·W.富兰克
“本书是任何将品牌营销视为事业的人士的必读书籍。全书提示了一个真实的世界。”
——安德鲁·杰根斯公司首席执行官、总裁 威廉·J.吉特纳
“对于身处消费品营销任何环节的人士来说，本书具有绝佳、实用的参考价值！”
——博泽广告公司首席执行官、总裁 汤姆·伯纳丁
“布拉德福德·C.柯克不仅阐述了相关的理论，作为一位不断将创意转化为实际成果的经理人，他还提供了许多极有实用价值的建议。”
——德瑞耶美味冰激淋公司副总裁 泰勒·詹森
内容简介
从本书寻找支点，并进而撬开市场的阿里巴巴之门。
没有不好的产品，只有不好的营销!
《首席营销官忠告》出自一位名副其实的首席营销官之手。本书凝结了作者20余年的营销经验、20余年的心血与智慧，其中的经验和知识均来自市场营销的*前沿。
本书的大多数案例，援引自在所有行业中*具市场营销导向的消费品行业。该行业汇聚了当今*佳的市场营销思想与创意。这是一个诸如宝洁(P&G)、克拉夫(Kraft)、联合利华 (Unilever)、雀巢(Nestle)、百事可乐(PepsiCo)、可口可乐(Coca Cola)等营销大鳄们同台竞技的领域。他们的远见卓识和丰富经验会使你收益良多!
本书不仅适合当今抱负远大的消费品市场营销者(包括品牌经理、市场营销经理和市场营销人员)；而且对于那些与营销相关的从业者——从事研发、销售、包装、财务、广告宣传、运营工作、市场营销调研的人员和高级管理者而言，本书也极具阅读和参考价值。
比竞争对于懂得更多、创造更优异的业绩，这些并不仅仅是布拉德福德·C.柯克的工作，如同所有成功的首席营销官—样，这源自他的热情。在本书中，作者不仅研究了消费品市场营销的规则，而且将其记录下来。《首席营销官忠告》 书中针对如何让消费者找到并购买产品所提供的建议与技巧，将有效缩短营销者的学习曲线。本书凝聚了作者在市场营销职业生涯中投入的所有心血与智慧。
现实生活中著名品牌的研究案例、每章结尾的精要小结、营销前沿多年奋战的切身实例、与对手过招的心得体会，以及其他不胜枚举的丰富内容，使《首席营销官忠告》一书成为当今*完整的市场营销指南之一。
本书作者布拉德福德·C.柯克以首席营销官的身份，挟二十余年的实战经验，在竞争惨烈、格局纷乱的消费品市场中不断胜出，为许多现在已是*具知名度的品牌度身定制营销策略。期间，他仔细研究了消费者心理，并掌握了如何让零售商和消费者在**时间就关注于某一项产品并将其买下的精髓。
《首席营销官忠告》一书对布拉德福德·C.柯克多年的致胜经验进行了梳理，详细探讨了首席营销官如何让营销者及相关品牌保持巅峰状态所必须了解的秘诀，包括：
·领导并制作旨在提升市场占有率的广告技巧；
·利用来自强势零售商的资料，寻求新产品对消费者产生吸引力的方法；
·选择媒体组合，以发挥产品优势、创意优势及营销预算效益*大化的战略；
·消费品的试销类型——应该使用什么、避免什么，以及为什么；
·运用商标，整合营销传播等在品牌竞争中胜出的策略。
本书不仅具备理论性，而且还足一张实用的路线图，引导市场营销人员如何让他们的品牌永远受到青睐——无论足在杂乱的货架上，还足在消费者的购买习惯与脑海中。
目录
忠告1 成功营销者的个性特征
领导能力
创新
激情
CMO检验
忠告2 市场营销调研
市场营销调研的种类
寻找适合调研需要的工具
综合商店和样本扫描数据
CMO检验
忠告3 广告创意
你必须相信广告的力量
有效的广告始于有力的品牌定位
将定位陈述转化为创意提要
充分利用你的广告代理商
将广告代理商的员工视为家人
如何管理创意过程
掌握有效广告的艺术
减少广告制作的成本
CMO检验
忠告4 媒体
广告媒体ABC
如何制定你的广告预算
媒体选择：了解你的目标受众
确定媒体组合
在恰当的时间到达消费者
电视和印刷品挑选
购买
CMO检验
忠告5 产品宣传
媒体报导非常重要
宣传的主要驱动力：新闻价值和娱乐价值
为重大宣传建立舞台
宣传的种类
CMO检验
忠告6 零售
零售的变化
这是沃、沃、沃、沃尔玛的世界
零售目标
*优化总交易支出
消费者促销
CMO检验
忠告7 新产品
新产品的种类
开发成功的新产品
新产品上市
CMO检验
忠告8 财务*优化
与数字交朋友
利润率
定价策略
价值调整
定价要素
提价
资产管理
CMO检验
忠告9 全球营销
全球化的战略结果
选择进行地理扩张的业务
选择扩张的国家
收购
管理全球品牌
CMO检验
忠告10 市场营销的未来
产品创新
消费者需求洞察
零售商微观营销
CMO检验
作者简介
布拉德福德·C．柯克是日本花王公司(Kao Corporation)辛辛那提的消费品分公司——安德鲁，杰根斯公司的首席营销官。在此之前，柯克先生曾经担任联合利华海琳·柯蒂斯(Unilever‘s Helene Curtis)消费品分部、新闻公司的21世纪福克斯(News Corporation‘s Twenticth Century Fox)的家庭娱乐部、阿尔波特——卜尔沃公司(Alberto-Culver Company)消费品分部的首席营销官。在其22年的消费品市场营销生涯中，柯克先生领导了众多品牌的市场营销活动，渚如杰根斯(Jergens)、卡瑞尔(Curel)、碧柔(Biore)、圣艾维斯瑞士配方(St．Ives Swiss Formula)、约翰·福瑞达明黄(John Fricda Sheer Blonde)、莎龙精选(Salon Sclcctives)、菲妮丝 (Finesse)、温雅(Suave)、阿尔波特VO5(Alberto VO5)、FDS、瓣(Ban)以及缔格瑞(Degree)等保健美容产品；喵喵混合猫粮(Meow Mix)、维斯克·利金斯(Whisker Lickin’s)、达西太太(Mrs．Dash)、茉莉，迈可巴特(Mollv McButter)和斯塔提克·咖德(Static Guard)等食品或家居产品；以及《独立日》 (Independence Day)，《X档案》(XFiles)，《雪莉教堂》 (Shirely Temple)和《星球大战》(Star Wars)等家庭录像的营销，并屡屡脱颖而出。
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