包邮经销商与厂家共赢之路

中国经销商之道丛书

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作者：潘文富/黄静

出版社：电子工业出版社

所属丛书：中国经销商之道丛书

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图文详情

ISBN：7121011891
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：小16开
页数：179
出版时间：2005-07-01
条形码：9787121011894 ; 978-7-121-01189-4

本书特色

“中国经销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的*新力作已出版了《经销商管人管事管钱》、《经销商内部管理优化》、《供应商与大卖场合作之道》，本书是这套丛书的第四本。此后，作者还将就新产品与招商问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指屠借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见总是舒畅行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。
希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。

内容简介

本书是“中国经销商之道丛书”的第四本，讲述的是经销商与厂家如何更好地合作以实现共赢。经销商和厂家，可谓是密不可分，相辅相成，每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。本书从经销商和厂家的角度分别阐述，在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解，从而使双方达到“知己知彼，百战不殆”，走上共赢之路！本书文笔风趣，内容浅显易懂，案例真实，具有很强的可操作性，适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。

第1章了解厂家的人与事
厂家市场部经理的快速上手
厂家分支机构主管的快速上手
厂家销售部经理的快速上手
市场部资源运用的几点思考
做一个受大家欢迎的市场部经理
厂家市场部工作进程化管理
如何建立有效的市场情报系统
第2章厂家管理经销商——从想法到做法
厂家的分类及对经销商的需求
经销商开发与管理的快速上手
厂家如何在二三级城市选择经销商
厂家业务人员如何让经销商老板听话
厂家为什么要控制经销商
厂家用什么控制经销商
厂家对经销商的多位控制案例
厂家用什么方式化解经销商的抱怨
恨你无能——厂家讨厌哪些类型的经销商
怕你有才——厂家惧怕哪些类型的经销商
厂有如何对待窜货时的经销商投诉
厂家如何正确避免节日渠道压货
第3章经销商应对厂家——从了解到行动
经销商不要把厂家看成是一个整体
经销商怎么利用厂家远程管理中的漏洞
经销商如何正确面对厂家的质量事故
经销商如何建立与厂家市场部的新关系
厂家有人好赚钱——厂有如何操作大品牌
经销商如何应对年末压货
经销商慎接厂家新产品
第4章创新厂商关系
创新厂商关系的变异
厂商合作关系的新机会
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作者简介

潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统（系统、资源、价值、方向匹配度）项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，自由咨询职业者，多家公司独立营销顾问。多家营销管理类媒体撰稿人。消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理，咨询顾问等多角度工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理、广告设计等行业，在各类营销刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十余本。黄静，十余年的专业采购工作经历。有国有大型零售企业和外资零售商业集团丰富的工作经验，期间从事过基层销售、卖场管理、卖场营运策划、商品采购、采购部门管理、人员培训、开店规划等相关环节的工作，并先后担任营业主管、采购经理、采购项目培训师等职务。对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式等方面有较为系统的研究。

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