
包邮国际商务谈判
普通高等教育国际经济与贸易专业规划教材
1星价
¥11.8
(4.9折)
2星价¥11.8
定价¥24.0

温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
暂无评论
图文详情
- ISBN:7111169921
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:小16开
- 页数:292
- 出版时间:2005-08-01
- 条形码:9787111169925 ; 978-7-111-16992-5
本书特色
本书较为全面地介绍了国际商务谈判的各个阶段、程序及应注意的问题,包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。特色在于理论和实践相结合,大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果,而且每章开头都有一段案例导读,可以提高读者学习和阅读的兴趣。
内容简介
本书较为全面地介绍了国际商务谈判的各个阶段、程序及应注意的问题,包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。本书的特色在于理论和实践相结合,大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果,而且每章开头都有一段案例导读,可以提高读者学习和阅读的兴趣。
目录
前言
**章 国际商务谈判导论
案例导读
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的类型及其特点
第三节 我国对外商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的构成要素
复习思考题
第二章 国际商务谈判的基本理论
案例导读
**节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
复习思考题
第三章 国际商务谈判的人员构成和素质要求
案例导读
**节 国际商务谈判的人员构成及其素质要求
第二节 谈判人员的培养和管理
复习思考题
第四章 谈判环境因素的分析和信息收集
案例导读
**节 环境因素的分析
第二节 我国对外商务谈判面临的新环境
第三节 谈判信息的收集
第四节 谈判双方工作关系的建立
复习思考题
第五章 谈判方案的制定
案例导读
**节 谈判项目的可行性研究
第二节 确定谈判的主题、目标、议程和地点
第三节 确定谈判中各项主要交易条件的*低可接受限度
第四节 模拟谈判
第五节 模拟谈判
第六节 制定方案时的禁忌
复习思考题
第六章 国际商务谈判各阶段的策略
案例导读
**节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 讨价还价阶段的策略
第四节 成交阶段的策略
第五节 合同的签订及变更的策略
第六节 谈判经验与教训的总结
复习思考题
第七章 国际商务谈判谋略
案例导读
**节 谈判谋略的策划
第二节 国际商务谈判常用谋略
复习思考题
第八章 国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧
案例导读
**节 国际商务谈判的语言特征
第二节 国际商务谈判的语言沟通技巧
第三节 国际商务谈判的非语言沟通技巧
复习思考题
第九章 国际商务谈判中特殊问题的处理
案例导读
**节 自然条件差异带来的问题
第二节 主观缺陷造成的问题
第三节 外界干预引起的矛盾
第四节 时间问题
第五节 风险的规避问题
第六节 谈判僵局的处理
复习思考题
第十章 国际商务谈判礼仪
第十一章 世界各地商人的谈判风格
参考文献
**章 国际商务谈判导论
案例导读
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的类型及其特点
第三节 我国对外商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的构成要素
复习思考题
第二章 国际商务谈判的基本理论
案例导读
**节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
复习思考题
第三章 国际商务谈判的人员构成和素质要求
案例导读
**节 国际商务谈判的人员构成及其素质要求
第二节 谈判人员的培养和管理
复习思考题
第四章 谈判环境因素的分析和信息收集
案例导读
**节 环境因素的分析
第二节 我国对外商务谈判面临的新环境
第三节 谈判信息的收集
第四节 谈判双方工作关系的建立
复习思考题
第五章 谈判方案的制定
案例导读
**节 谈判项目的可行性研究
第二节 确定谈判的主题、目标、议程和地点
第三节 确定谈判中各项主要交易条件的*低可接受限度
第四节 模拟谈判
第五节 模拟谈判
第六节 制定方案时的禁忌
复习思考题
第六章 国际商务谈判各阶段的策略
案例导读
**节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 讨价还价阶段的策略
第四节 成交阶段的策略
第五节 合同的签订及变更的策略
第六节 谈判经验与教训的总结
复习思考题
第七章 国际商务谈判谋略
案例导读
**节 谈判谋略的策划
第二节 国际商务谈判常用谋略
复习思考题
第八章 国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧
案例导读
**节 国际商务谈判的语言特征
第二节 国际商务谈判的语言沟通技巧
第三节 国际商务谈判的非语言沟通技巧
复习思考题
第九章 国际商务谈判中特殊问题的处理
案例导读
**节 自然条件差异带来的问题
第二节 主观缺陷造成的问题
第三节 外界干预引起的矛盾
第四节 时间问题
第五节 风险的规避问题
第六节 谈判僵局的处理
复习思考题
第十章 国际商务谈判礼仪
第十一章 世界各地商人的谈判风格
参考文献
展开全部
本类五星书
本类畅销
-
故事力法则
¥16.3¥48.0 -
领导学全书柯维领导培训中心
¥19.4¥68.0 -
经典名著大家名译·精装本理智与情感典藏版
¥25.3¥45.8 -
贼巢-美国金融史上最大内幕交易网的猖狂和覆灭
¥48.6¥139.9 -
影响力3
¥36.4¥68.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥16.5¥42.0 -
图解博弈论
¥12.4¥38.0 -
两次全球大危机的比较研究
¥29.0¥65.0 -
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥7.8¥27.0 -
逆势突围
¥22.8¥68.0 -
行动学习从入门到精通
¥18.4¥58.0 -
设计的力量
¥18.2¥42.0 -
情境销售
¥14.5¥45.0 -
富爸爸穷爸爸
¥57.0¥89.0 -
她们-女性的镜像与觉知
¥13.9¥38.0 -
如何有效使用每一点脑力深度工作
¥21.7¥45.0 -
绝不雷同-小米雷军和他的移动互联时代
¥16.7¥58.0 -
促销
¥20.2¥69.8 -
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥12.4¥38.0 -
极简博弈论
¥18.4¥58.0