汽车市场营销

本书特色

《汽车市场营销》普通高等教育十五国家级规划教材之一。

内容简介

全书共十二章，从汽车市场营销学基本理论出发，分别讲述“汽车市场营销原理”、“汽车市场营销分析”、“汽车市场营销战略”和“汽车市场营销策略”等四部分内容。

节选

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插图：一、市场是商品交换的场所*初，在商品经济尚不发达的时候，市场的概念总是同时间概念和空间概念相联系的，人们总是在某个时间聚积到某个地方完成商品的交换，因而市场被看做是商品交换的场所。这种市场的形式至今仍很普遍，如商场、城乡的集贸市场、汽车交易市场等。二、市场是各种商品交换关系的总和在现代社会里，商品交换关系渗透到社会生活的各个方面，交换的商品品种和范围日益扩大，交易方式也日益复杂，特别是由于交通、通信事业和金融信用业的发展，交换已经不再受到时间和空间的限制，可以在任何时间和任何地方实现商品的交换。因此，现代的市场已经不再是指具体的交易场所，而是代表着各种商品交换关系的总和。这一市场概念丰富和发展了前一市场概念，更为深刻地揭示了现代经济生活的实质；这一市场概念不仅包括着“供给”和“需求”两个相互依存的方面，而且，还包括着供给和需求在数量上的含义，即供求是否相等。所以经济学等学科就是在这个意义上理解和运用“市场”这一术语的。三、市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和市场这一概念可用类似于数学公式的方法表示为：市场=人口+购买力+需求欲望+交换。这一概念认为，市场就是指需求，只有那些具备购买欲望，而且具有购买能力的消费者加上*终的交换才构成某种商品的市场。这样的消费者越多则表明市场越大。但这一概念存在两个缺陷：一是人口属于自然人消费者，因而这一概念似乎只适合消费品市场；二是没有强调潜在购买力和购买欲望。而正确地把握购买力的变化，激发购买欲望，开拓潜在市场本是营销艺术，即市场营销的题中之义，因而市场营销对“市场”还应有更贴切的理解。四、市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求市场营销通常是在这个意义上理解和运用市场概念的。市场营销主要是研究卖方的营销活动。对于卖方来说，自己就代表了供给，所以“市场”就只有需求了，因而市场是某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。市场专指买方，而不包括卖方。至于卖方的竞争对手（卖方的同行）则同卖方一起组成某个产业，他们之间属于竞争者，而不是市场，只有买方才组成市场。所以在市场营销中，市场往往等同于需求，平时大家所讲的市场疲软就是针对需求不足而言的。尽管市场营销更多地是在需求意义上认定市场概念，但这并不是说企业的市场营销活动的全部工作仅仅在于