高效销售法：成功销售的有效战略

百年营销 十年派力
前言
导言
需要：销售培训中的新方向
*后：销售培训的新方向
把握自己的销售培训
本书简要概览
有效战略一：
提高你对客户的影响力
高效销售法
**章 寻打高度客户影响力
如何成为优胜者
一、什么是客户影响力
二、客户影响力：优胜者的优势
三、如何获得更高的客户影响力
总结
第二章 高效销售法的心灵结构：自我激励的科学
高效销售法需要一种新的心灵结构
如何使人们相信你
信任基础一：你以从事销售业为荣
信任基础二：你对自己的信任
信任基础三：你对销售东西的信心
信任基础四：你的个人诚信
总结
第三章 高效销售法的*大秘密
一、百万美元的秘密
二、如何思考潜在客户的*高价值
三、利用价值销售法使客户需求转变成利润
四、如何通过价值销售法获得市场份额
总结
有效战略二：
掌握刘效销售技巧
你必须有制定一项计划
第四章 **步：调查
如何找到大量潜在客户并为之精心准备
一、潜在客户分析：行动开始的起点
二、信息高度集中的潜在客户分析
三、有助于寻找大量合适潜在客户的六种工具
四、寻找潜在客户的线索
总结
第五章 第二步：会见
如何把销售低制者变成积极倾听者
如何使人们加入到你的行动中来
一、如何让人们放下手中的事情听你推销
二、如何消除紧张并建立信任
三、通过人们的积极参与来建立友善关系
四、如何成功地开始商品宣传
总结
第六章 第三步：探索
如何帮助人们发现他们*需求什么
第七章 第四步：应用
如何向人们表明你可以满足其*大需求
第八章 第五步：确信
如何使人们相信到足以采取行动的程序
第九章 第六步：完结
如何完成销售，并让客户带回家去
第十章 如何使高效销售法对你有效
有效战略三：如何掌握个人管理技巧
如何把所知化为所用
第十一章 如何用较少的时间获得更多的成果
第十二章 如何利用热情的力量赚钱