包邮聚合营销与半人马并驾齐驱

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作者：(美)温德等著

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：7800737179
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：暂无
页数：324
出版时间：2003-08-01
条形码：9787800737176 ; 978-7-80073-717-6

本书特色

作者通过将传统的营销理论与新兴的电子商务营销方法相比较，利用大量的商业实战实例和商业数据，阐述了一种全新的概念：企业要在未来的市场中获得成功，不仅要熟练掌握经典的营销理论，更要充分了解并应用现代化的营销手段，将新旧两种方法相聚合。通过“聚合营销”的理论，更加充分地了解并满足客户的需求，改变经营策略，重组企业资源，从而提高企业的市场竞争力。

内容简介

今天，我们进入了“半人马”时代。消费者的行为跨越了多个渠道。他们把人类从古至今的需求和行为与新兴的网络行为结合在一起，就像古希腊神话中的半人马，用新科技武装的四肢飞快地奔跑，而胸膛里跳动的却是同样古老而不可预测的人类的心脏。这种消费者的行为混合了传统的和数字化的、理性的和感性的、虚拟的和现实的因素。这种消费者并不是二者之一，而是它们综合的产物。
本书主要着眼于由综合型消费者的出现而形成的长期商业机会，以及各公司怎样将这些商业机会转化为资本，从一定较宽广的视角揭示了“半人马”型消费者对企业战略、组织结构，以及市场营销所产生的战略性影响。

引言：与“半人马”并驾齐驱
第1篇了解“半人马”
第1章 “半人马”苏醒了
第2章 “半人马”的真面目
第2篇驾驭聚合的5个C
第3章客户化营销方面的聚合
第4章社区方面的聚合
第5章渠道方面的聚合
第6章竞争价值的聚合
第7章选择的聚合
第3篇掌握聚合营销
第8章转换营销
第9章聚合营销战加重
第4篇组织的聚合性转变
第10章设计聚合型组织
第11章聚合性转变
第12章结束篇

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