包邮最会谈判的中国人:中国式的谈判之道

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作者：陈星星

出版社：北京邮电大学出版社

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分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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ISBN：9787563514533
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：大16开
页数：168
出版时间：2007-06-01
条形码：9787563514533 ; 978-7-5635-1453-3

内容简介

　　中国人的谈判，看重的是攻心为上，不战而屈人之兵。中国人的交往，讲究的是中庸之道，和气生财。中国人，需要了解中国式的谈判。

　　当中国逐渐成为全球关注的市场时，西方商人们经常抱怨与中国人的谈判难以沟通，不易取得成果，甚至一度导致了双方商业关系的破裂。这样的观点，实际上触及了中国和西方谈判体系中一直存在的理念问题。究其根源，外国人没能理解更广义的中国传统文化和价值观，他们不了解“中国式谈判”的风格，因此任何一个极小细节的疏漏，都有可能关乎谈判的成败。
　　究竟，中国人是如何谈判的，他们在谈判中，采用的方式方法与西方有何区别？该如何与中国人有效谈判？这是本书想要探讨的主要问题。
　　对于一个中国本土化的谈判人员而言，这本书尤为重要，任何谈判高手，不但应该通晓国际谈判准则，并能将之应用于相应的场合，亦应谙熟中国人的传统心理与思维习惯，掌握种种不为人所知的“潜规则”与暗操作，能够知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百战不殆。

前言中国人的谈判，博大精深
第1章谈判之道，以和为贵
　中国人谈判的“形而上”
　礼仪之邦，自然以“礼”为先
　惜财失礼，范蠡受子殒命
　礼之用，和为贵，和气才能生财
　先礼后兵，麻痹对手的特殊战略
第2章没有“*无赖”，只有“更无赖”
　中国人的“方”与“圆”
　韩非子的感慨：说话真难
　六百里土地与六里土地
　两位相如的“无赖”术
　中国历史上*经典的诡辩术
第3章错综复杂的人情世故
　宋江的“人情牌”
　这样的拉拢*有效果
　细话家常，触龙智服赵太后
　刘备的眼泪与刘邦的“罪”
第4章针锋相对，出奇方能制胜
第5章中国式的强硬，绵里藏针
第6章引君入瓮，细针密织的局
第7章舌灿莲花的说话功夫
第8章 “中国式”的幽默

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