包邮药品市场营销学

**章 药品市场营销学概述
**节 市场、市场营销的含义
一、市场的含义-
二、市场营销的含义
第二节 市场营销的产生与发展
一、市场营销学产生与发展
二、市场营销学在各国的发展与应用
三、我国药品市场营销学的产生
第三节 市场营销观念
一、以企业为中心的市场营销观念
二、以消费者为中心的市场营销观念
三、市场营销观念的发展
第四节 药品市场营销学的研究对象与内容
一、药品市场营销学的研究对象
二、药品市场营销学研究的内容
第五节 药品市场营销的研究方法
一、传统药品市场营销的研究方法
二、现代药品市场营销的研究方法
三、药品市场营销学新主题的研究
本章小结
第二章 医药企业的营销管理过程
**节 医药企业的战略管理与医药市场营销管理概述
一、企业的战略管理理论及其发展
二、企业的营销管理理论
第二节 企业的计划管理与医药企业药品营销计划的制定
一、企业的计划管理
二、药品营销计划的制定
第三节 分析药品市场机会与选择目标市场
一、药品市场机会分析
二、市场机会的评价和利用
三、选择目标市场的战略
第四节 药品市场营销组合决策
一、药品市场营销组合概念
二、医药市场营销组合策略的类型
三、药品营销组合策略的特点
四、市场营销组合形式的新发展
第五节 药品市场营销的组织与控制
一、市场营销部门组织概述
二、市场营销控制
本章小结
第三章 药品营销环境
**节 药品营销宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治与法律环境
四、科学技术环境
第二节 药品营销微观环境
一、企业和药品营销企业
二、病患者
三、药品营销中介
第三节 企业营销环境中的机会与风险
一、药品市场营销环境的概念与特点
二、药品营销环境分析的目的
三、药品营销活动与营销环境的适应性
四、机会与威胁
本章小结
实训课
第四章 药品市场及购买行为分析
**节 药品消费者市场及其购买行为
一、消费者市场购买行为的主要特点
二、药品消费者购买行为的基本模式
三、药品消费者购买行为模式
四、影响药品消费者购买的主要因素
五、药品消费者购买决策过程
第二节 药品生产者市场及其购买行为
一、药品生产市场的概念和特点
二、药品生产市场购买行为的类型
三、药品生产者购买决策过程
第三节 药品中间商市场及其购买行为
一、中间商的概念与类型
二、中间商购买行为类型
三、选择药品中间商的基本原则
四、选择药品中间商的标准
五、中间商的激励与管理
本章小结
第五章 药品市场营销调研与预测
第六章 药品市场细分与目标市场选择
第七章 药品市场营销组合决策
第八章 药品产品策略
第九章 药品定价策略
第十章 药品销售渠道策略
第十一章 药品促销策略
第十二章 医药服务市场营销
第十三章 药品物流管理
第十四章 药品国际营销