包邮现代商务谈判理论与实务

**章 商务谈判概述
**节 商务谈判的概念、特点与种类
第二节 商务谈判的原则与作用
第三节 商务谈判的价值评价
第四节 商务谈判的基本内容与模式
第五节 商务谈判的产生与发展
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】 中美纺织品贸易谈判为什么屡试屡挫
第二章 商务谈判的有关理论
**节 商务谈判理论概述
第二节 商务谈判的理论体系
第三节 其他理论在商务谈判中的应用
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】撒切尔夫人的强硬谈判术
第三章 商务谈判的准备
**节 商务谈判的组织人事准备
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判的环境分析
第四节 商务谈判者的心理及心理准备
第五节 商务谈判的其他准备
第六节 商务谈判方案的制定
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】大型项目谈判组织
第四章 商务谈判的基本程序
**节 探询
第二节 谈判
第三节 小结
第四节 再谈判
第五节 终结
第六节 重建谈判
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】雕刻厂的报价
第五章 商务合同文本的谈判
**节 商务合同的概念和拟定原则
第二节 商务合同的种类和内容
第三节 商务合同的撰写与基本格式
第四节 商务合同的审核与报批
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【附录】购销合同范本
第六章 商务谈判的价格及价格谈判
**节 商务谈判的价格
第二节 商务谈判的价格博弈态势与谈判形式
第三节 价格谈判的准备
第四节 价格谈判的过程
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】金融大王的谈判风格
第七章 商务谈判的签约与履约
**节 谈判结果的评价
第二节 谈判结束前的技术准备
第三节 商务谈判结束的机会利用
第四节 商务谈判合同的签订
第五节 商务谈判合同的履行
第六节 商务合同的变动
第七节 商务谈判的后期管理
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】 澳、德、中三国合作矿业开发谈判
第八章 商务谈判的策略及技巧
**节 商务谈判策略与技巧概述
第二节 商务谈判的总体策略
第三节 商务谈判的阶段性策略
第四节 商务谈判的态势策略
第五节 商务谈判的对象策略
第六节 商务谈判技巧
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】价格谈判
第九章 商务谈判的艺术
**节 商务谈判的思维艺术
第二节 商务谈判的语言艺术
第三节 商务谈判的心理运用艺术
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】某玻璃企业的设备引进
第十章 商务谈判中的法律约束与风险防范
**节 商务谈判的法律约束
第二节 商务谈判的风险分析
第三节 商务谈判风险的规避
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】 某房地产项目的汇率风险
第十一章 商务谈判礼仪
**节 商务礼仪概述
第二节 谈判人员的个人基本礼仪
第三节 商务谈判的基本社交礼仪
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】木炭谈判
第十二章 国际商务谈判
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的环境
第三节 国际商务谈判的过程与策略选择
第四节 世界主要国家和地区的商业习惯
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例】欧亚国际贸易公司
第十三章 文化因素与商务谈判
**节 文化的概念
第二节 文化对谈判的影响
第三节 不同国家和地区的文化对谈判的影响
第四节 职业特征对谈判的影响
本章小结
中英文对照专业名词
复习思考题
【案例1】日本与澳大利亚的煤铁谈判
【案例2】迪斯尼乐园
参考文献