包邮商用车品牌营销

序
自序
前言
**章 从价格战到品牌营销
**节 反思商用车行业的营销现状
第二节 商用车营销面临的挑战
第三节 品牌与品牌营销
第四节 从价格战到品牌营销
第五节 开创中国商用车行业的品牌时代
第二章 商用车品牌管理
**节 品牌管理的目的
第二节 品牌管理的步骤
第三节 商用车品牌的诉求
第四节 商用车品牌的评价体系
第五节 品牌再定位
第六节 如何提高客户的品牌忠诚度
第七节 商用车品牌愿景规划
第八节 品牌价值管理
第三章 如何构筑品牌体系
**节 “品牌屋顶”理论
第二节 品牌定位
第三节 品牌组合的方法
第四节 品牌价值
第四章 品牌传播
**节 品牌传播方案制定
第二节 品牌传播方案案例
第三节 如何避免品牌假象
第四节 媒体选择
第五节 整合品牌传播
第五章 品牌营销的运用
**节 品牌项目设计
第二节 品牌管理的组织
第三节 品牌营销的四个要素
第四节 品牌营销的实行步骤
第五节 品牌形象
第六章 商用车销售管理的四大困惑与“赢销”的四个关键
**节 **大困惑：20％销售精英带走大客户，怎么办
第二节 第二大困惑：销售管理靠关系与艺术吗
第三节 第三大困惑：销售团队该如何有效分工合作
第四节 第四大困惑：销售管理与预测是*难的吗
第五节 中国商用车“赢销”市场的四个关键
第七章 商用车营销发展的七个趋势
**节 趋势之一——品牌营销是中国商用车长治久安的生存之龟
第二节 趋势之二——从“吃、拿、卡、要、送”到“四度影响力”
第三节 趋势之三——从价格战向价值转型
第四节 趋势之四——销售管理：过程比结果更重要
第五节 趋势之五——从吃喝销售到职业顾问
第六节 趋势之六——得大客户者得天下
第七节 趋势之七——重复购买是商用车行业不变的追求
第八章 业务管理的八个流程
**节 销售推进流程
第二节 成交管控系统