朋友帮你赚大钱

02　建立“双赢”的有脉关系
　　你是会“做事”的人，还是会“做人”的人？
很多人认为，会“做人”比会“做事”还重要。但是，千万别弄拧了这句话的意思，如果没有扎实的能力，就算你认识天皇老子，取得了你想要的地位，*后也会因漏洞百出，被人逮到机会给拉下来，但如果你只会
“做事”，却不会“做人”，光有专业，却没有人脉，则迟早会因为输在“人脉竞争力”上，让自己的专业无法发挥，那真是太可惜了，但如果你既有实力，又有人脉，你的成功定是指日可待！
一位成功的企业家曾说过． “世界上*富有的人总是不断地建立人脉网络，而其他人则被教育着去找工作。”因为富有的人*善于运用“合力”(team work)，让专业的部分由专家来帮忙完成，同时会运用不同
的人际策略，花时间与具有决定权的key man(在关键时刻有帮助的人)培养良好的关系，以便将来在危机来临时能够随时“逢凶化吉，化险为夷”。
　　用“人脉存折”创造“成就存折”
　　很多创业大亨、业务高手，或是政商界能够成功的人，除了自身的实力之外，都是因为他们能同时掌握够多的人脉，拥有一本雄厚的“人脉存折”，这正是他们保障自己的事业能够成功的法宝。在台湾地区，有群学历不高的大老板组成了“世纪之龙”，这个团体的特色是 老板的学历都很低，但是每年赚进上亿台币。这些大老板因为经过“社会大学”的震撼教育，在社交手腕及待人处世上都比般人强，不但会做事，也会做人，所以能运用“人脉存折”创造出自己的“成就存折”。
“人脉存折”分为三种类型，第种是“单赢”的人脉存折第二种是“双赢”的人脉存折，第三种是”多赢”的人脉存折。
“单赢”的“人脉存折”：基础薄弱
“单赢”人脉存折的建立者是为了达成某种目标而特意去结交某些人，*后获益的只有自己。这在许多聚会、社交团体或研讨会里都能看到，有些人会想方设法认识每个在场的人，甚至竭尽全力地想与重要人物攀亲带故。
　　喜欢建立“单赢”人脉存折的人，对于交往的人脉总会过滤，认为“有人脉=好办事”，对于没有利用价值的朋友，就不会浪费时间去经营。以这样的方式经营人脉或许很快就有效果，但基础通常非常薄弱，因为人脉对象显然不会持续地被你利用，所以必须不断地再开发新的人脉。
比如，我认识一位房屋中介业务员凯西。长得很漂亮的她，有非常好的交往能力与口才，很多客户都很喜欢她的亲和力。但是，急于变成“暴发户”的她，只是把买卖房屋当成累积财富的绝佳方法，因此她每个月*
在乎的就是成交数量与佣金， 点儿都不重视客户的真正需求，更不会站在买方或卖方的立场替客户着想。她只是紧盯着佣金报酬，想加快成交的速度，在这样的心态下，可想而知就别谈什么售后服务了。
我渐渐发现，她每次在跟客户讲话的时候，眼睛总是游离地飘向其他方向，因为她总是在搜寻是否有更重要的客户走来，她每一秒钟都很担心自己会把时间浪费在小客户上，她想要把时间留给更大的客户，但大客户
也非常清楚她的心态。久而久之，虽然她很努力，口才好的她也很容易交到朋友，但成交过后的客户都对她失去信赖，客户群却很难重复，只有靠不断地持续开发，才能有进一步的获利。
这样的人脉存折经营法，由于只有单赢，看似非常快速，但因为人脉对象不会持续地被你利用，被利用过的人也很难变成知交好友，因此不能持续放大原有人脉的效应。显然这并不是成功有效的人脉经营法则。
　“双赢”的人脉存折：互利共生　
　 第二种“双赢“的人脉存折，则是建立于”互益”的基础上。现在是一个讲究“团队合作”的时代，老是单打独斗，根本无法借力使力，或是拓展自己的格局，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其他人，绝对会
得到意想不到的收获。
值得注意的是，很多人在建立“互益”的人脉存折时，往往只偏重于运用“人脉存折”来强化自己的“金钱存折”，公众利益通常不会是考量的重点。像在职场上*常听到的，就是建立“关系”，也就是运用彼此在
工作职场上的权势与本领互相交换，协同合作彼此互利，而成就双方的名利财富。团结当然力量大，但“双赢”的人脉存折*令人诟病的就是，一些政商名流往往在互利的同时，却危害到社会大众的利益。此外，这样的
人脉关系因为是建立在双方所持有的筹码上，一旦自己失去了被利用的价值，马上就会被弃置一旁，这是可以想见的结果。
　“多赢”的人脉存折：兼顾私利与公益
　 真正的超级社交女王，运用的应该是第三种超越双赢的“多赢”人脉经营学。这样的多赢人脉关系，除了对自己有利，更可以利用自己的专业协助他人，也就是在“互益”的基础上，还能对社会大众产生利益。
比如，我认识的一位女性二房东，她为人热心，希望能够投身房地产事业，但工薪族的她无法负担台北地区的房价，因为以一栋台北东区100多平方米的房子的买价来看，一个月起码要付六七万的房贷，买下来出租给
别人效益并不大。正当她为到处看房子伤脑筋的时候，却发现有些地点不错的房子，因为房东无法全心照顾管理，而常空着租不出去，于是她想到一个“多赢”的方法。
她找到十间有类似状况的房子，之后主动去拜访房东，发现这些房东因为经常出国，或是因为年纪大、行动不方便，甚至是因为房子内部年久缺乏整理或装潢不善等原因，才导致这些房子虽然地点很好，却租不出
去。于是她和房东商量，希望房东以低于市价的租金让她租下房子，但租约一签就是5年以上。租下房子后，她会先花些钱整理房屋，再以高于原租金的价位分租给房客。由于她把房子管理得非常好，所以房东们也都乐于将房子交给她处理，虽然租金比市价低一些，但因为有保证5年的稳定收益，总比经常要处理房客搬进搬出的问题省心。就这样，她用*少的成本，求得了*大的利润。后来，因为她真的管理得不错，这些房东们还主
动介绍给她更多的房主，让她的房地产事业又扩大了不少。
　　“做人”成功是因为“做事”成功
其实，很多人愿意继续跟你往来，并不是因为你“做人”成功，而是因为你会“做事”。如果你能和大多数人脉网络中的成员达成长久互惠的关系，又为对方保留个人的空间，进退之间拿捏得宜，让人喜欢与你相处，这样就能创造“双赢”，甚至是“多赢”的人脉关系，也就是第三种的人脉存折。经营这样的人脉关系，不但能带给别人更愉悦的体验，也能让周遭的人们过得更美好，更能建立自己的权威，让自己赢得众人的信任。拥有这样丰沛的人脉资源，做事自然会更有效率，这绝对会比“单赢”的人脉关系有价值，你说是吗？
03　你是朋友眼中的“绩优股”吗？
　　你是一个“社交高手”吗？
　　你有没有发现，在些公众的场合，有些人一出现，就会带给全场人一种暖呼呼的感觉，而有些人一出现，很多人却马上闭口不语，或是总是找个借口赶快转身离去。
　　如果你刚好属于后者，那么你可要小心了，因为美国钢铁大王卡内基先生曾说过： “一个人事业的成功，只有15％是由他的专业技术决定，另外的85％，则是要靠关系。”
　　身为现代女性，如果想要独立自主，想要成为时代新女性，不会交际、没有话题、不懂得掌握人脉是绝对不行的，你是否善于交际?或是懂得在适当的时间转换气氛々或是你总是能在众人都准备放弃希望的同时，又能温暖勇敢地站出来鼓励大家’
　　美国的喜剧天后德鲁·巴里摩尔(Drew Barrymore)在荣登“全球*美丽的100人”之首的时候，曾分享她美丽的秘诀就是．”央乐的人*美丽，他们就像镜子，让照到的人都觉得很快乐。”想要当一位受人欢迎的社交高手，你必须懂得传达温暖的信息给身边所有的人，让大家一看到你就心生欢喜。
如果你还不够了解在别人眼中的自己是怎样的人，回答下面的题目可以帮助你自我判定：我到底是不是一位入得厨房，出得厅堂，人人都称羡的社交高手？
　　测验问题
　　01．朋友到你家拜访你，带来的礼物却一点都不实用，你会
　　a.反正是朋友，就直接告诉她，让她带回去，以免在家占空间
　　b.勉强接受不说破．反正之后的回礼也可以不用太用心。
　　c.朋友送礼，心意*重要，可以把礼物转送给需要的人．
　　02．同事的男朋友生日，找你一起庆祝，你会：
　　a.当然不去．因为其他来宾都不认识，多无聊啊!
　　b.找个适当的借口回绝，以免同事不开心
　　c.非常开心有机会可以去认识朋友，早点过去帮帮忙
　　03．朋友工作有压力，得了厌食症，来电话向正在开会的你求援，你
　　a.这幺大的人了．吃饭还要人提醒，不会想想非洲的难民啊
　　b.先随便应付一下，然后告诉她正在开会，就挂掉电话。
　　c.告诉她剐担心，然后跟她约时间仔细找出问题的症结。
　　04．今天发薪水了，跟好朋友一起去吃饭，讲好各付各的，但朋友在付账时却面有难色，你会：
　　a.真讨厌，出来吃饭都不带钱喔，
　　b.面有难色帮她付账，同时要她记得一定要还给你。
　　c.先帮朋友付账，然后再询问到底出了什么问题。
　 05．坐出租车路上塞车，你要去的地方还很远，但与人约会的时间快来不及了，你会：
　　a.很着急地坐立不安．但也没办法。
　　b.不停地催促司机，要他开快点。
　　c.订电话先通知对方，主动告知可能会迟到一点
　　06．朋友打电话来请你帮忙，你会说：
　　a.交这个朋友真麻烦，然后开始念叨以前为这位朋友做了多少事
　　b.这次我帮你，下次你可得帮我喔! ’
　　c.打电话先通知分手，努力尝试。
　　07．你的同事生病住院了，你通常是认为
　　a.生病是常有的事，我去看也无济于事
　　b.关系奸就去探视，关系不好，就算了
　　c.不管如何主动探望，看看是否有需要帮助的地方
　　08．碰到与你意见不同的朋友，你会：
　　a.只能和志同道合的朋友相处。
　　b.偶尔也能接纳．但无法长时间相处
　　c.与人交往没有什幺障碍．各种人都有可能成为你的朋友．
　　09．朋友很久没有主动与你联络，你会
　　a.也不主动与他联络
　　b.有需要或想到的时候再找他。
　　c.定期主动关0他。
　　010．你的电话簿是什么形式
　　a.随便一本小笔记本，记满亲朋好友的联络方式，掉了就没有了
　　b.有大致的分类，但一年顶多整理一次。
　　c.仔抑写下每位亲朋好友的联络资料与细节，并定期分类整理。
　　测试结果分斩
　　a．1分b．2分c．3分
　　测试答案分析
　 25-30分恭喜你，你是一位社交高手，朋友都非常受你个人魅力的吸引，你具有高人一等的才能与智慧，想象力丰富，同时你也会照顾每一位朋友的需要，点子多的你，有时候会出一些绝招让周遭的朋友另眼相
看，看到你，就让人非常开心！
15-24分你有不错的公关技巧，也能考虑别人的情绪与周遭的环境，有时也需要朋友在身边，但依赖朋友主动较多，不容易真正表达自我，需要再主动积极点，才能把握自我发展的机会
15分以下你的社交能力不甚理想，朋友不多，就算有，也多半对你敢怒不敢言。你碰到不顺心的事，很容易立即发怒。记住，千万不要只为自己活着，人生要先懂得如何付出，还有很多值得你去发现的东西，有
朋友的日子会比现在精彩得多！
04　不要随便透支你的“朋友银行”
　　有怎样的行动，就有怎样的回报
曾经看过一个童话故事，很值得深思：有一只流浪狗，无意间闯进一间房子，房子四周都镶着镜子。这只狗一进去，突然看到很多狗都同时出现，它大吃一惊，于是开始龇牙咧嘴，发出吓人的怒吼声。而镜子里所有
的狗看起来也十分生气，每只狗的脸也出现了怒吼的面孔，这只狗越看越怕，不知所措的它，开始绕着屋子跑起来，一直跑到体力透支，倒地衰竭而死。
想想看，假设这只狗肯对着镜子中的影像摇摇尾巴，情况就会完全改观。镜子里的狗儿必定会回报它同样友善的动作，因为镜子里的它就是自己。你做了什么样的动作，就必定会有相同的回报。
也因此，我常说，人脉存折就是一面镜子，你如何对待朋友，她们就如何对待你，你是朋友银行中的超级VIP，还是一位信用不好的透支户’爱情不一定长久，家人不一定能诉苦，孩子也都会长大，只有真心的朋友，
才会经常在你需要的时候，给你*适当的呵护。
　　只出不进，朋友银行也会倒闭
　　友谊是需要经营的，就如同我们在“朋友银行”中，开一个友情账号，你不能每次都赶三点半①，或是一笔笔地全部支取出来。虽然好朋友在关键时刻，绝对可以让你透支领取友情，但是，只进不出的经营方式，到
*后账户全部归零，朋友就不能再为你服务了。
　朋友之间如果不能同甘共苦，到*后只会减损双方户头里的筹码实力。但真正的好朋友却可以让这本存折生生不息，就像是个稳定而利率又高的定存，让你每次看到账户里的数字，都会发出会心一笑。
朋友银行中，微妙的“存”与“提”关系，决定了朋友间的友好度。
对大多数女性朋友而言，姊妹情谊是成长过程中的生活重心，尤其是在校的女性朋友间，总是分享着彼此间许多私密。但当男人开始进人女人的生活领域时，女人可能就会开始忽视她的女朋友，转而只把重心放在家庭与
老公(男友)身上。事实上，没有人天生就有义务要对我们好，只有我们主动去关心、照顾别人，才会交到好朋友。
　　朋友和爸妈不同，不会自己从天上掉下来
朋友和爸妈不同，是不会自己从天上掉下来的！一位以善于结交朋友闻名的女士，有一次故意收敛她那常见的开朗愉快笑容，板起面孔，走进一处公众场所，结果竟然没有一个人和她主动打招呼。她事后不禁说：“谢天谢地，幸亏我本性就喜欢先找人讲话，先向人微笑，要不然，我可能很难交到朋友!”
我认为，女人在结婚后，还是要继续结交好朋友。但是，结交好朋友的意义，不只是为了在面对婚姻生活孤立无援时可以找人倾诉，而是要继续人生中的心灵成长。
　　“好人缘”，一定能为你带来“好财源”
　 你可以试着对你所处的恶劣环境或人们，更积极主动地表达心中的善意，情形必定会有所改善。比如，有“中国*有钱的女人”之称的中国知名女企业家张茵，她是以收购废纸起家的。2006年，张茵以估值34亿美元
的资产，名列中国女首富。这位出生于中国黑龙江省的女企业家，在接赏记者采访时坦承，自己在香港刚刚进入废纸收购行业时，曾经受到许多人的照顾，因此才能成功；在内地投资，则是因熟悉环境和人脉，而使自己
的事业能进展得更顺利。
原来张茵在香港刚入行的时候，改变了以往业者在纸浆中掺水的做法，触犯了所谓的行规，因此被同行恐吓。但因为她做生意公道，一些收废纸的人反而愿意把收来的废纸卖给她，而她也经常在生活中竭尽所能地
帮助他们。这些收废纸的好朋友，后来都成为她事业上累积资金和交流信息的重要人脉。
　 我认为，每个人所建立的人脉就像是一面镜子，如果你只是利用对方为自己赚钱，对方当然也会如此现实地对待你．但如果你以诚待人，处处为人着想，事事想着双赢，那么，你的“好人缘”， 定也能为你带来“好财源“。
　 对你所处的恶劣环境或人们，试着更积极主动地表达心中的善意，情形必定会有所改善的！