国际贸易实务

nbsp;   序
    人类社会已经迈入21世纪。追溯到20世纪，管理理论与实践
得到了飞速发展，研究领域不断拓宽，从初期限的经验管理到后期
的科学管理，从工业化时代的规模经营管理到信息化时代的基于信
息基础的企业再造，从注重等级和控制的“金字塔”式组织模式到
基于网络和知识的“柔性”组织模式，这些，无论是在管理的理
论、思想观念和技术方法上，还是在管理实践上都发生了巨大变
化。在我国实施改革开放政策以来，社会各界掀起了一浪高过一浪
的管理热潮，管理学界相继发生了一系列重大的变革。1994年教
育部批准在9所重点高校试点举办工商管理(MBA)硕士研究生
教育，现在已经发展到63所；1996年国家自然科学基金委员会管
理学科组升格为管理学部；1997年在教育部学科专业目录调整过
程中，将管理学从经济学中独立出来，成为与经济学并列的学科门
类之一；2002年管理学界的专家首次当选为中国工程院院士。这
些重大的变革标志着管理学科的重要地位得到了我国社会各界的
认可。
    随着我国市场经济体制的不断完善，以及中国正式加入世界贸
易组织(WTO)，中国经济要面对国际大市场的竞争，企业要实现
国际化经营，管理教育如何迎接新世纪的挑战，适应变化的需要，
已经成为我国管理学界亟需研究与探讨的焦点问题之一。著名管理
类学家彼得·德鲁克(Peter F．Drucker)曾经指出：“对我们的社
会来说，管理是一种*显著的创新”。另一名著名管理学家亨利．
明茨伯格(Henry Mintzberg)也曾指出：“彻底重塑传统管理教育
的时代已经来临”。在这种社会呼唤“管理教育创新”的背景下，
组织一套适应新世纪要求的经济及管理学科规划教材是非常必要和
及时的。
  普通高校经济管理院(系)协作会*初是由我国北方八省(辽
宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、河南、山东、山西)两市(北
京、天津)的数十所高校经济管理院系自发形成的教学协作组织。
协作会成立14年来，以团结友谊、精诚合作、优势互补、共同发
展的精神，坚持在管理理论的创新与实践、学科建设与发展、教材
规划编写，以及人才培养与校际交流等方面进行了探索，取得了丰
硕成果。此套规划教材的组织编写，是协作会面向21世纪管理教
育创新的又一力作。
    为了保证规划教材的质量和水平，我们成立了由国内外知名专
家教授及部分管理学院院长(系主任)、出版社编审组成的教材编
审委员会。各门教材(包括专业教材、专业基础教材和基础教材)
将采取合作的方式由具有丰富教学与研究实践经验的教师主编，相
关院校参加编写。规划教材的编写力求博采众家之长，把握管理前
沿，注重理论与实践相结合，使之成为具有科学性、规范性、创新
性、实用性并举的精品教材及创新教研成果。
    由于经济及管理是一个不断变化和发展的重要学科，新的理
论、技术和方法将会大量引用。鉴于我们的水平有限，规划教材在
编写过程中难免存在疏漏与不足之处，敬请各位专家与读者批评
指正。
天津大学管理学校院长、教授、博士生导师
教育部管理科学与工程专业教学指导委员会主任委员   齐二石
    2007年7月于津
     前    言
    随着我国对外贸易经营权登记制的推行和逐步完善，越来越多
的多种所有制企业进入了对外贸易领域，使从事国际贸易工作的人
员数量大幅上升。同时，在现代国际间的货物买卖中，对从业人员
的知识结构、实践能力和基本素质也提出了更高的要求。相关专业
的教材编写、课程设置等方面也随之发生了相应的变革。为顺应此
变革，特编写此套经济专业规划教材。
    本书为本套规划教材中的一种。作者根据自身从事对外贸易的
实际工作经验，以及多年从事国际贸易实务教学工作的感受，深切
体会到学习国际贸易实务，必须通过具体的实际业务操作，才能切
实掌握运用，否则只能是纸上谈兵，无法做到学以致用。因此，作
者一直致力于国际贸易实务仿真模拟实践教学的探索和尝试，并力
图编写出一本结构清晰、内容翔实、针对性强的进出口业务指导
书，旨在为进出口企业和从业人员，以及相关专业的理论和实践教
学提供业务操作指导。
    与传统的国际贸易实务教材或实践类书籍相比，本书具有其独
特的特点：
    1．内容全面翔实。涵盖出口前的准备工作、建立业务联系，
询盘、发盘、还盘、订立合同、备货、催证、审证、改证、商检、
报关、装运、保险、制单结汇、外汇核销与出口退税等一系列必要
的进程。
    2．资料新。反映我国对外贸易的新做法、新规则以及有关国
际贸易惯例的*新发展动态。
    3．切合实际，可操作性强。每章内容包括相关基础知识、案
例分析、相关单据实例、操作技巧提示等。尤其是每章*后所附的
实验报告更是别具一格，使本书既是实验教学的指导又是今后学生
 从事一线进出口业务的参考。同时，还可以作为进出口从业人员工
作中的学习用书以及有关单位的业务培训用书。
    本书由杨春梅、赵宏主编，马晓红、冯娅娟、马涛参编。全书
共16章，其中第九章、第十四章、第十六章由杨春梅编写；第六
章、第七章、第十五章由赵宏编写；第十章、第十一章、第十二
章、第十三章由马晓红编写；**章、第二章、第八章由冯娅娟编
写；第三章、第四章、第五章由马涛编写。
    在本书的编写过程中参考了很多文献和资料，特向这些作者表
示由衷的感谢。由于水平有限，书中难免会有错误与遗漏之处，敬
请诗者批评指正。

出口合同的履行——备货
**节  相关基础知识介绍
  一、出口备货的含义
  备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国
内工厂下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办
理申报检验和领证等工作。卖方的基本义务是交付货物、移交与货物有关的单据并转
移货物所有权。安排好货物是保证卖方按时、按质、按量履行合同的前提条件，事关
重大，应当引起高度重视。
  二、出口备货的程序
  (一)签订国内购销合同
  我出口公司作为卖方，在同买方签订买卖合同之后的**步就是根据合同和信用
证的规定按时、按质、按量地准备好应交的货物。(许多情况下备货与催证之间并无
严格的时间界限)。大型有出口经营权的企业，集团内一般设有自己的生产企业、车
间。这种企业出口备货，一般由出口部门向生产加工及仓储部门下达出口生产加工通
知即整装备货通知单。没有生产加工实体的外贸企业，主要通过与国内生产企业即厂
家签订国内购销合同落实备货。对外贸企业来讲，国内购销合同是它与国内生产厂家
之间权利义务的法律文件，是它完成和落实出口合同货物的基础和证明。
    (二)商品验收入库
    外贸公司与国内生产企业签订国内购销合同后，须经常深人工厂了解出口商品的
生产，掌握生产进度检查产品生产过程中的质量，发现问题及时解决。工厂交货前，
外贸公司应提前作好准备，包括确定进货的存放地点、堆码垛型、保管方法、进货所
需要的各种苫垫材料、必要的检验工具及预先熟悉拟进商品资料。工厂交货时，公司
应认真核对承运单位的货运记录、供货单位提供的产品质量合格证明、发票，购销合
 同对货物实体进行严格的鉴定，严把进货质量，保证出口货源的数量准确、质量完
好。商品验收合格即可填写商品购进入库单，办理商品入库手续。
    (三)整装刷唛
    整装刷唛是出口备货工作中的一项重要内容。整装刷唛的意义是“将货物特定
化”。业务中仓储货运部门应及时按合同或信用证整理出口货物的包装、刷制出口包
装唛头。刷唛时，有关人员须注意防止错刷、漏刷、出现英文字母颠倒、倒置，认真
与合同或信用证核对，做到清楚、醒目、位置大小适当，避免“白板”出口。
    (四)出口商品报验
    出口商品报验是出口生产、经营单位按照《进出口商品检验法》规定，向当地出入
境检验检疫局申请办理检验手续。按规定，凡属于“实行检验商品种类表”中需要法定
检验和合同或信用证规定由商检机构检验出证的出口商品，出口单位在装运前必须到商
检机构申请检验。一般在货物备妥后填写“出境货物报验单”，同时附上合同和信用证
副本等凭据，向商检部门报验，实施“先报验，后报关”的通关模式。非法定检验但须
商检出证的商品，没有经过商检机构检验和发放相应证书，银行不予结汇。对于法检商
品，检验合格后，商检部门签发“出境货物通关单”，加盖检验检疫专用章，海关凭此
放行。卖方须在通关单签发之日起60天内(鲜活商品2周内，植物检疫3周内)报运
出口，逾期仍未装运的，重新检验，取得合格证书后，方可出口。
    1．出口商品检验的一般程序
    (1)出口商填写“出口商品检验申请表”，以书面方式向商检部门提出商品检验
申请(报验)。
    (2)商检部门接受出口商商品检验申请，对出口商品进行检验。
    (3)商检部门按照检验结果进行出证。
    2．出口商品检验申请单的填写
    出口商品检验申请单由各口岸进出口商品检验局统一印发，是出口商申请出口商
品检验和商检部门接受检验的依据。出口商品检验申请单一般用中文填写(特别要求
的除外)。填写时凡未作说明的栏目按实际情况填写或打“对号”，具体如下：
    (1)报验单位。填写报验单位全称并加盖公章或报验专用章(或附单位介绍信)。
    (2)报验日期。填写报验当天日期。
    (3)报验号。商检机构受理报验的编号，由商检机构受理报验人员填写。
    (4)联系人及电话。按实际填写。
    (5)发货人。填写合同上卖方或信用证受益人名称(全称并中英文对照)。
    (6)受货人。填写合同上的买方或信用证的开证人名称(全称并中英文对照)。
    (7)商品品名。按合同、信用证中所列的名称填写(中英文对照)。
    (8)报验重量(毛／净)：填写实际报验商品总的毛重和净重。
    (9)报验数量。按实际申请检验数量填写并注明计量单位，如××件。
 (10)包装情况。按实际情况填写使用的包装材料及包装情况是否良好，如“纸
箱包装，包装完好”。
    (11)贸易方式。在“正常贸易”或“三来一补”下划“x／'’或在其他贸易方式
下填写其他具体贸易方式。
    (12)商品编码。按《商品分类及编码协调制度》8位数字填写。
    (13)合同／发票总值。按实际情况填写。
    (14)输往国别。填写出口货物的*终销售国。
    (15)卫生注册／质量许可证号。只在出口需要卫生注册／质量许可商品时按实际
填写。
    (16)合同号、信用证号、存货地点。按实际情况填写。
    (17)需要商检单证。需要单证后划“x／,’。
    (18)合同、信用证对商检条款的特殊要求。合同、信用证有特殊要求时按实际
要求填写，如：信用证中要求不列明收货人或收货人栏需以敬启者(To Whom It
May Concern)，凭指示(To Order)出证的，都应填写在此栏内，以便商检机构出
证时参考，使报验人顺利结汇。
    (19)标记及号码。按实际情况填写。
    3．报验时应提供的单证、资料
    (1)出口销售合同或销售确认书。
    (2)信用证或有关函电。
    (3)厂检结果单、出口商品预验结果单、出口商品检验换证凭单等。
    4．出口商品报验的时间
    出口商品报验时间，*迟于报关或装运出口前10天向商检机构办理。对检验周
期较长的商品如羊绒等应加上相应的抽样、检验、化验等工作的时间。
    5．出口货物报验注意事项
    (1)填写各类申请单均需加盖公章。   
    (2)保证商检局有必要的检验出证时间。
    (3)商检局签发的证书为全国统一格式，如接受国外提出的其他格式或其他文种
的证书要求，需经商检局同意，然后在报验单中注明。
    (4)每份出境货物报验单仅限填报一批商品。
    (5)发货人委托其他单位代理报验时，应加附委托书(原件)。
    (6)凭样品成交的应提供成交样品。
    (7)法检商品报验时，应提供商检机构签发的“出境货物运输包装性能检验结果
单”正本。并须在原产地办理报验手续。
    (8)预检商品，应附商检机构签发的“出口商品预验结果单”正本。