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图文详情
- ISBN：781106880x
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：219
- 出版时间：2008-07-01
- 条形码：9787811068801 ; 978-7-81106-880-1
本书特色
推销是一个帮助顾客购买的过程，就要把为顾客服务的宗旨贯彻至整个推销活动中。推销人员只有把为顾客服务、替顾客着想、千方百计地满上顾客的需求、为顾客排忧解难作为推销的根本宗旨，才能实现推销目标。本书教您如何推销，旨在培养学生开展推销活动的实践能力。本材料可作为高职高专市场营销专业教材使用，也可供喜爱或从事市场营销的人士研读借鉴。
内容简介
本书内容包括：推销技术概述；推销理论；推销产品利益；寻找顾客与评估顾客；接近顾客；处理顾客异议；推销成交；售后服务等。
目录
**章 推销技术概述
**节 推销的概念、特点与功能
一、推销的概念
二、推销的要素
三、推销的特点
四、推销的功能
五、推销的作用
第二节 推销方式
一、推销方式
二、影响推销的因素
第三节 推销的原则
一、满足顾客需求原则
二、互利互惠原则
三、推销使用价值原则
四、人际关系原则
**节 推销的概念、特点与功能
一、推销的概念
二、推销的要素
三、推销的特点
四、推销的功能
五、推销的作用
第二节 推销方式
一、推销方式
二、影响推销的因素
第三节 推销的原则
一、满足顾客需求原则
二、互利互惠原则
三、推销使用价值原则
四、人际关系原则
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