营销文案写作技巧与实例

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作者：史常青，邹莉　编著

出版社：广西人民出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 商务写作

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图文详情

ISBN：9787219063408
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：360
出版时间：2008-11-01
条形码：9787219063408 ; 978-7-219-06340-8

内容简介

此书立足中国企业实际，为本土企业量身定制，近200个文体，400个精彩营销范例，为我国大中小企业及7000万营销人员提升了*实用、*完备的营销文案写作范本。
　　捕捉市场细微变化，撰写透彻分析报告，洞悉对手经营软肋，提供超强营销方案，做市场的领跑者，做企业的助攻者，*完备的营销文案写作实用手册。

前言
Part 1　市场调查文案
　如何写好市场调研计划书
　如何写好市场调查问卷
　如何写好问卷调查分析报告
　如何写好市场调查报告
Part 2　市场预测文案
　如何写好市场预测报告
　如何写好可行性研究报告
　如何写好市场营销环境分析报告
　如何写好市场决策报告
Part 3　市场营销计划文案
　如何写好市场营销战略计划书
　如何写好市场营销计划书
　如何写好网络营销计划书
　如何写好市场长期营销计划书
　如何写好市场年度营销计划书
　如何写好国际营销计划
Part 4　产品策划文案
　如何写好营销策划书
　如何写好新产品开发企划书
　如何写好新产品开发报告书
　如何写好新产品开发可行性分析报告
　如何写好新产品设计可行性分析报告
　如何写好产品包装策划书
Part 5　产品推广文案
　如何写好产品推广策划书
　如何写好产品市场开拓计划书
　如何写好产品上市建议书
　如何写好产品说明书
　如何写好新产品质量分析报告
Part 6　营销价格文案
　如何写好产品价格策略分析报告
　如何写好产品成本分析报告
　如何写好产品定价分析报告
　如何写好市场价格调查报告
　如何写好产品定价方案
　如何写好产品调价分析书
Part 7　广告文案
　如何写好广告策划书
　如何写好网络广告策划
　如何写好广告促销策划
　如何写好广告计划书
　如何写好广告宣传活动策划方案
　如何写好广告活动调整方案
　如何写好广告文稿
Part 8推销文案
　如何写好推销员职位说明书
　……
Part 9　促销文案
Part 10　营销渠道管理文案
Part 11　客房管理文案
Part 12　谈判文案
Part 13　公关文案
Part 14　合同文案
参考文献

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节选

Part 1　市场调查文案
　　如何写好市场调研计划书
　　技能描述
币场调研计划书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。市场调研计划书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等制定出明确的调研步骤及目标。
　　一、市场调研的程序
　二、市场调研的特征
　1.市场调研是一种有目的、有意识的认识市场的活动。
　 2.市场调研的具体对象是市场体系，即市场主体（家庭个人、政府、企业），市场客体（消费品和生产要素），市场媒体（货币、价格、信息）等。
3.市场调研是为企业的营销策划和营销决策服务的。
4.市场调研的任务是收集和记录市场信息。
三、市场调研的主要内容
1.市场容量。指市场可能拥有的*大数量及本企业可能拥有的市场比例。
2.需求特点。包括产品、价格、促销、分销等。
3.竞争对手。主要竞争对手及潜在竞争对手。
4.目标顾客。确定本企业的目标顾客，以及哪些顾客*有可能接受和购买本企业的产品。
5.市场环境。包括经济、人口、技术、自然、政治、法律、社会文化环境等。
6.发展预测。对未来市场的发展趋势预测，找出影响市场发展的主要因素，分析可能的市场机会及不利情况。
7.目标市场。确定该产品在市场上的地位，明确主要优缺点，进行市场细分，决定目标市场，并提出今后应采取的营销策略及建议。
　……