包邮派力营销思想库(88)--销售巨人(2)

派力营销思想库

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2星价￥6.2 定价￥22.0

作者：尼尔·雷克汉姆

出版社：企业管理出版社

本类榜单：管理

所属丛书：派力营销思想库

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：7801475526
装帧：简裝本
册数：第二辑
重量：暂无
开本：大32开
页数：273
出版时间：2001-05-01
条形码：9787801475527 ; 978-7-80147-552-7

本书特色

本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的*佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的**销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。

内容简介

本书作者是这种先进销售方式的*初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章使用SPIN实践手册
第2章立即进入SPIN模式
第3章自我测试
第4章销售会谈的四个阶段
第5章使SPIN起作用
第6章注重买方的需求
第7章背景问题
第8章难点问题
第9章暗示问题
第10章需求-效益问题
第11章证实能力
第12章锐化你的技能
第13章得到帮助，帮助别人

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