国际商务谈判

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作者：宋格兰主编

出版社：高等教育出版社

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所属丛书：商务英语立体化系列教材

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787040247930
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：298
出版时间：2009-02-01
条形码：9787040247930 ; 978-7-04-024793-0

本书特色

《国际商务谈判》是为商务英语专业、英语专业商务英语方向高年级学生而编写的专业教材，也可以作为国际贸易、国际金融、国际企业管理、英语专业等专业学生高年级的选修课教材，还可供研究生以及从事商务工作的人士使用。全书分为四大部分，共十五章。**部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。

内容简介

全书分为四大部分，共十五章。**部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。
建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。

introduction to international business negotiations
section 1 phases of business negotiations
chapter 1 preparations for negotiations
chapter 2 negotiation teams
chapter 3 negotiating and bargaining
chapter 4 strategies and tactics
chapter 5 closing the negotiation
section 2 specific types of business negotiations
chapter 6 negotiations for trade
chapter 7 negotiations for joint ventures
chapter 8 negotiations for technology transfer
chapter 9 negotiations of contracts
chapter 10 negotiations of multi-party and phased nature
section 3 other aspects of business negotiations
chapter 11 renegotiations
chapter 12 negotiations over the internet
section 4 cultural considerations for business negotiations
chapter 13 negotiations and culture
chapter 14 decorum in negotiations
chapter 15 negotiation ethics
bibliography
additional sources for cases
acknowledgements

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