软件篇-项目销售与管理工具

第-章项目型销售管理从这里开始改变**节 项目型销售管理的五大瓶颈第二节 项目型销售信息化的五大难题第三节 PSM软件——信息化的解决方案第四节 PSM软件——项目型销售管理的软件革命第二章 PSM软件发展的动力**节 客户购买行为“e”化第二节 项目型销售市场竞争与内部需求第三节 项目型销售管理发展的必然趋势第四节 PSM软件市场趋势浅析第三章 PSM软件的设计应用基础**节 PSM软件系统的应用设计特点第二节 PSM软件核心思想的模型建立第四章 PSM软件应用功能与设计**节 项目型销售管理系统第二节 项目型客户管理系统第三节 项目型销售团队管理系统第四节 项目型销售信息管理系统第五节 项目型销售知识管理平台第五章 PSM软件销售数据仓库与分析**节 数据与数据库的定义第二节 项目型销售数据系统组成第三节 项目型销售数据的挖掘第四节 项目型销售数据解决方案第六章 PSM软件的项目型销售流程设计**节 什么是“项目型销售流程”第二节 项目型销售与流程管理的构成第三节 为什么项目型销售需要PSM软件第四节 PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案第七章 PSM软件项目的确立与执行**节 为什么要选择PSM／156第二节 PSM软件项目的范围确认：ERP、CRM还是SCM／163第三节 PSM软件项目确立的过程／167第四节 PSM软件实践环节／178第五节 PSM软件案例：九周速成IMSCPSM软件／181第八章 下一个*佳PSM软件实践案例就是你**节 PSM软件的定义是什么／186第二节 如何建立真正PSM软件战略／188第三节 创建PSM软件行动战略／192第四节 构建PSM软件团队和协作／194第五节 进行PSM软件的需求评估／197第六节 目标设置与PSM软件项目规划／201第七节 与IMSC的咨询顾问一起工作／204第九章 LMSCPSM软件咨询案例运作**节 企业初识PSM软件／207第二节 PSM软件基本管理思路／211第三节 PSM软件项目实施风险／215第四节 PSM软件的实施阻力／219第五节 关注PSM软件系统整合／224IMSC项目型销售管理系统FAQ附录一、工业品营销研究院简介／237二、两大核心——“培训和咨询”／239IMSC（工业品营销研究院）图书目录／245